購房者在售樓處咨詢住房信息的時候，可以用其他樓盤來多做對比，買房講價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不可退還的定金。或者，告訴售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。

有哪些講價的技巧

1、找準(zhǔn)目標(biāo)：不是所有的房子都可以講價的，比如一些特別搶手的房子，開發(fā)商不愁沒人買，就算你是全款，開發(fā)商也不一定會讓利給你。一般來說，期房和尾房都很容易被講價的，因?yàn)楝F(xiàn)房、熱銷樓盤、規(guī)模大的樓盤，議價的空間都比較小。從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10%左右，因此你可以在此范圍內(nèi)跟開發(fā)商議價，而尾房通常能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的。

2、找準(zhǔn)時機(jī)：買房要看時機(jī)，相信這點(diǎn)大家都很清楚，所謂的購房時機(jī)其實(shí)就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機(jī)買房，當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，住房的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以講價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。

3、貨比三家：買房講價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不可退還的定金?；蛘撸嬖V售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點(diǎn)就可以解決問題了。

4、抓住弱點(diǎn)：如果你想“講價”的話，那么即使是在售樓處喜歡上某個樓盤了，或者是喜歡上某個戶型了，也不要喜形于色。此時，你一定要在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點(diǎn)，比如交通不便利或生活配套不齊全等。

5、組團(tuán)購房：團(tuán)購的方式在住房買賣交易中也很常見，一般越多人買房，銷售員就會越高興。所以說我們可以找?guī)讉€正好也需要買房的人一起組團(tuán)去買房，也可以去報一個團(tuán)購買房的活動，這樣組團(tuán)買到的房子會比市場上的更加便宜。

6、找老業(yè)主介紹：想要講價打折可以請老業(yè)主幫忙介紹，這也算是一個好辦法。如果找老業(yè)主介紹，自己和老業(yè)主都會享受優(yōu)惠，所以老業(yè)主一般都是非常樂意幫忙的?，F(xiàn)在有很多樓盤都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。

7、一次性付款：買房挑選一次性付款，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。通?？梢詮匿N售人員那里得到百分之二到百分之五左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。