二手房房源眾多，賣家若想將住房盡快賣出去，除了住房配套等硬件設(shè)施要好，在與買方交流的時候，也應(yīng)該掌握一些賣房的技巧。在買房方面，銷售員是有一定的經(jīng)驗(yàn)的，向他們學(xué)習(xí)一些技巧是 有用的。接下來就是一些銷售員賣房的技巧，您可以好好看看。

1、分析買方心理

買方對住房都有或多或少的購買意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時候，銷售人員可以促成其購買的行為。 分析買方心理主要有以下幾點(diǎn)：

①詳細(xì)研究住房質(zhì)量以及配套水平等；

②住房產(chǎn)權(quán)情況，包括是否有貸款或者抵押；

③依靠已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并采取行動；

④等待機(jī)會，進(jìn)行講價；

⑤用投機(jī)心理作冒險嘗試；

⑥抽樣方式挑房（沒時間考慮）；

⑦過戶時間。

2、銷售基本技巧

①仔細(xì)觀察客戶的身體語言；

②介紹產(chǎn)品的技巧；

③循循善誘；

④議價技巧；

⑤讓買方下決心的技巧；

⑥簽約技巧等。

3、溝通技巧

溝通的時候，銷售員都是用口語話的的方式，同時注意觀察買方肢體語言和傾聽技巧，從而挖掘客戶的需求、預(yù)算和喜好等等，從買方對住房面積、總價、樓層、朝向、面積、景觀等方面進(jìn)行攻破。

4、怎樣促成交易？

在掌握了客戶的購買動機(jī)、預(yù)算和購房喜好后，賣方可以根據(jù)其購房的各種需求進(jìn)行攻破。

（1）強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)

地理位置好、建筑物外觀風(fēng)格獨(dú)特、產(chǎn)品規(guī)劃合理（朝向、格局方正、 ）、房型規(guī)劃好、私密性好、景觀佳、 、小區(qū)環(huán)境有特色、周邊設(shè)施齊全，生活便利（、圖書館、名人等）、付款方式輕松、交房及時等。

賣方可以根據(jù)以上幾點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講述，堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則，先看看買方是什么反應(yīng)。若是開始議價，要再次根據(jù)買方喜好，強(qiáng)調(diào)這套二手房的優(yōu)點(diǎn)，從而促成交易。

（2）直接定價格

直接定價方式主要用于以下四種情況：

①買方經(jīng)驗(yàn)豐富、二次購房或者是同行；

②熟悉的房價及成本，直截了當(dāng)要的出合理價格；

③買方了解住房不足，賣房可能會失??；

④買方對其他住房付了定金， 你想說服他改變。

（3）透漏住房熱度

好戶型總是收人歡迎，你可以將住房的搶手情況泄漏給買方，不過這種方式首先要看看對方是否信任你。

（4）簡化買賣步驟

在簽定二手房買賣合同的時候，如果買方要修改某一條，可以先要求他/她看完合同的全部內(nèi)容再統(tǒng)一回答、修改。