認籌是在開盤前。大部分樓盤都有一個從驗資、認籌、開盤搖號、銷售簽約的過程。認籌則是購房者表現(xiàn)出買房的誠意，這個需要繳納認籌金來體現(xiàn)，在繳納認籌金之后，購房者可以獲得住房的優(yōu)先購買權(quán)，并且在房價上享有一定程度的優(yōu)惠，等到樓盤正式開售的時候，認籌的購房者按照搖號順序進行買房，選中住房后與開發(fā)商簽訂正式的住房買賣合同。并支付定金，然后在一個周期內(nèi)支付全款或首付。

為什么房開一般都要先認籌再開盤呢

先認籌后開盤一般都發(fā)生在房產(chǎn)市場處于良性上行期間。這樣做的目的一般有兩個。

第一， 提前鎖定客戶意向，因為認籌期間，房開一般還沒拿到預(yù)售許可證。還不可賣房。那么在打地基這么長的周期，不可能什么都不做。所以房開會早早地做好售樓處。裝修好樣板間。讓客戶有個很好的體驗。當(dāng)客戶滿意度不錯的時候，銷售就會讓客戶早點認籌。就是早點鎖定客戶，因為客戶買房前的不確定因素很多，很有可能會買到其他競品樓盤。所以，讓客戶認籌，一般客戶會想，反正都認籌了。就會專心等開盤。

第二， 認籌對于房開來講屬于蓄客階段。蓄客的目的是為了營造后期開盤熱銷的現(xiàn)象。比如說房開要開100套房。那么房卡一般會認籌到200-300組客戶。達到二選一或三選一的程度。才會挑選開盤。這種高認籌比的樓盤，只要價格不是定得太高。大家都覺得合適的話。那么基本能達到很高的去化率甚至清盤的盛況。如果一期火了。那么樓盤接下來的二期也不會差。

所以認籌即是一種提前蓄客的手段。也是后期制造良好氣氛的銷售方法。對于房開來講，是一種一箭雙雕的方案。但這只適合在房產(chǎn)上行時期。如果發(fā)生市場不穩(wěn)定因素。房開會改變這一策略。

開盤認籌方案有哪些

1、滿足開盤條件

取得銷售許可證;

多工程進度達到2層以上;

做好前期推廣工作。

2、了解項目當(dāng)前狀況、做好開盤工作

3、認籌及開盤時間節(jié)點安排

聯(lián)系前期積累客戶(認籌);

選房、交定金、簽訂合同(解籌);

開盤活動、演出、客戶抽獎(開盤)。

4、認籌簡案

認籌時間;

認籌地點;

認籌方式;

簽訂認購協(xié)議書;

解籌時間;

解籌方式(確定推出房源、優(yōu)先選房、交足定金、簽訂購房合同，7日內(nèi)補足首付款、領(lǐng)取抽獎券，憑券參加開盤當(dāng)天的抽獎活動)。

5、開盤方案

開盤時間;開盤地點;開盤活動內(nèi)容;嘉賓邀請。