1、替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不可亂講價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。

2、不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比不錯(cuò)些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。

3、讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。

4、讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。

5、讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。

6、有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

7、不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。

8、同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。

9、不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

10、記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。

11、如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。

12、不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

13、不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。

14、假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。

15、不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程當(dāng)中，要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。

售樓處買房子如何講價(jià)

1、售樓處買房如何講價(jià)。

購房者在售樓處咨詢住房信息的時(shí)候，可以用其他樓盤來多做對比，買房講價(jià)時(shí)，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不可退還的定金?；蛘撸嬖V售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時(shí)拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價(jià)格，看看對方有沒有更優(yōu)惠價(jià)。也可以說自己很滿意，但是家人不同意。

2、抓住開發(fā)商困境。

購房者可以先做好購房攻略，了解該樓盤的目前的一些情況，再到售樓處去詳詢，如果開發(fā)商因住房積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，比較有效的方法就是降價(jià)出售住房，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，就需要抓住講價(jià)機(jī)會(huì)。

3、抓住購房時(shí)機(jī)。

購房者和開發(fā)商講價(jià)時(shí)，要抓住購房時(shí)機(jī)，所謂的購房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時(shí)機(jī)買房，當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時(shí)，住房的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以講價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果也會(huì)令人滿意。

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