1、競爭定價法：

看看競爭對手的房子大概在什么價位，給出一個與之相比較低的價位，購房者一般都會挑選價格更低的房子。其實每個行業(yè)都是有競爭性的，房產(chǎn)買賣更是這樣，由于大部分人都會把房子視為必須品，很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的觀念，買房都是早晚的事，所以房地產(chǎn)行業(yè)競爭都是很激烈的，所以競爭定價法也是一個不錯的方法。

2、成本加價法：

將住房以及住房內(nèi)各設(shè)備的成本價格全部計算出來，然后在此基礎(chǔ)上進行加價，但是價格一定要合理。住房的建造都是有一定成本的，而且裝修房子其實也是需要成本的，例如房子里的家具、家電購買回來也是需要不少錢的，所以在出售二手房時就應(yīng)該考慮使用成本加價法來定價。

3、非整數(shù)法：

非整數(shù)法會讓購房者感覺自己取得了優(yōu)惠，從而更愿意購房，即使房子的單價只是從9000元變成了8999一平。其實很多人都是有占小便宜的心理，就跟商城賣東西是一樣的，商城里的商品定價的時候一般都不會用整數(shù)，如9.90、1.90，從視覺上給人一種優(yōu)惠感。

4、預(yù)留一定的講價空間：

對于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場而言，在確定了心理價格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預(yù)留一定的講價空間，這也是為買方在購買你手中房產(chǎn)時尋求心理平衡的重要方法。

出售二手房要注意些什么

1、留足講價空間

除了心理底線之外還要留些講價空間，討價還價是每個交易必經(jīng)的過程，一口氣咬定一個價格絕對不讓步的話，買家能特別痛快接受你的定價的情況也是比較少的，所以必須在自己心理價格的基礎(chǔ)上留一定的講價空間。如果急于出售的話，講價空間應(yīng)該定在心理底線的價格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，講價空間應(yīng)該定在心理底線的價格上浮的5%~10%，這樣比較容易成交。

2、察言觀色

最后要注意的一點就是察言觀色，在和購買者溝通的時候需要了解下他的購房需求，看他是不是急著購買房子，如果要是急著購買房子的話，房價上也沒有必要做出很大讓步的，所以摸清對方心理底線也是很重要的。