1、核實(shí)

買二手房，在實(shí)體店和網(wǎng)上店鋪都很難找到房源的負(fù)面信息。來自賣方的消息大多數(shù)是片面的，要核實(shí)房源的信息，需要購房者自己去了解。比如你看中了教育配套，你可以去教育局了解?？傊粗惺裁矗偷萌ビH自核實(shí)，不可聽中介和賣家的單方面說辭。

2、比較

比較的好處就在于能直觀的看出多套房源的優(yōu)劣勢(shì)。比較的維度可以是多方面的，一般最關(guān)注的應(yīng)該是房價(jià)。通常我們應(yīng)比較同小區(qū)多套房源的價(jià)格來核實(shí)中介所謂“超低、最低價(jià)”的真實(shí)性。渠道可以是多個(gè)門店，多家中介。

3、掌握行情

掌握行情和走勢(shì)，并了解近期成交價(jià)，對(duì)房子的總體價(jià)格有合理的判斷，才能避免被中介忽悠。真實(shí)的成交價(jià)比較難獲得，但參考價(jià)值最大。

買二手房的講價(jià)技巧

1、利用信息優(yōu)勢(shì)講價(jià)

二手房比新房的優(yōu)勢(shì)最大的一點(diǎn)來自信息均衡，不像新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、新房出售最低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房房價(jià)是否可靠。

換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，商品性二手房價(jià)格最合理的區(qū)間在周邊新房價(jià)格最高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

2、找出賣方弱點(diǎn)

購房者大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣。

對(duì)于二手房，裝修投入是個(gè)沉落成本，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)造成價(jià)格略有下調(diào)。買賣雙方的身份在談價(jià)時(shí)也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發(fā)商那樣吃價(jià)，現(xiàn)在的二手房價(jià)大約都翻了一番，所以通過表達(dá)，有時(shí)可以談落一些價(jià)格。

3、用市場(chǎng)性原因反駁賣方價(jià)格

出賣方提出的售出價(jià)大約會(huì)說到：地段優(yōu)勢(shì)、出租價(jià)格或已經(jīng)帶租約、同類地段新房與二手房較大的價(jià)差等。

（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，相?dāng)證明了賣方將升值回報(bào)全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個(gè)相關(guān)的回報(bào)；

（2）如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，最大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租。

4、出價(jià)方式談判技巧

許多二手房價(jià)格是以包價(jià)出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由對(duì)方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價(jià)，而事實(shí)上售價(jià)里含有辦證過戶等手續(xù)費(fèi)用在內(nèi)并略有上浮。

應(yīng)對(duì)方法是先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用不要計(jì)入到買賣價(jià)中，這個(gè)應(yīng)該是房東自主完成的事項(xiàng)。

5、對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障。

同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價(jià)。