在二手房交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱致使買(mǎi)方總是落入下風(fēng)，哪怕是張口為自己討價(jià)還價(jià)一番，也會(huì)被賣(mài)方以各種借口反駁回來(lái)，那么到底哪些理由可以讓賣(mài)方無(wú)力反駁呢？一起來(lái)看看吧。

一、 利用準(zhǔn)確信息講價(jià)

二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房是否價(jià)格適中。

一般來(lái)說(shuō)，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

二、 用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方

當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：

（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；

（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；

（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。

三、找出賣(mài)方弱點(diǎn)

現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)造成價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。

四、出價(jià)方式談判技巧

許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由買(mǎi)方出，這時(shí)買(mǎi)方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。

五、對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子作為二手房是可以買(mǎi)入的，但與一般性商品房有差距，這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的三分之二，但交易有諸多限制。這個(gè)時(shí)候應(yīng)從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，看看入手后，你的權(quán)益是否可以得到保障，綜合判斷后再行成交。

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