尾盤(pán)屬于樓盤(pán)銷售后期，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，減少成本等，會(huì)想方設(shè)法的盡快出手剩余房子，就會(huì)通過(guò)降價(jià)來(lái)進(jìn)行促銷。所以此時(shí)挑挑選買(mǎi)尾盤(pán)的話，有較大的議價(jià)空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣，如果選到了自己滿意的或者覺(jué)得差不多合適的戶型的話，與同一項(xiàng)目的其他業(yè)主相比，就花更少的錢(qián)享受到了相等的社區(qū)配套與服務(wù)，無(wú)疑是一件高性價(jià)比的事。

尾盤(pán)有哪幾種類型

1、自然尾盤(pán)

這是最普遍的尾盤(pán)形成方式，項(xiàng)目收尾，人氣漸漸趨淡，信心傳播由硬性廣告轉(zhuǎn)向軟性信譽(yù)。一般在25%以內(nèi)，大都是處于清盤(pán)狀態(tài)的項(xiàng)目單位。

2、產(chǎn)權(quán)尾盤(pán)(糾紛尾盤(pán))

這類尾盤(pán)的產(chǎn)生有其自身的特殊性，是因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)關(guān)系的轉(zhuǎn)移和變化而產(chǎn)生的積壓。由于這類尾盤(pán)都有一定的數(shù)量，銷售權(quán)分離極易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，這種尾盤(pán)對(duì)開(kāi)發(fā)商存在一定威脅。但是對(duì)準(zhǔn)備買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)，可以花更少錢(qián)坐收漁翁之利。

3、自留尾盤(pán)

很多開(kāi)發(fā)商一開(kāi)始銷售勢(shì)頭猛，產(chǎn)生奇貨可居的思想念頭，就趕緊把一些好的單位、總價(jià)高的單位保留下來(lái)，當(dāng)市場(chǎng)回落或競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，立即形成積壓。

4、炒空尾盤(pán)

項(xiàng)目中高端產(chǎn)品由于過(guò)度炒作，價(jià)格已經(jīng)高于了心理預(yù)期的門(mén)坎時(shí)，這部分產(chǎn)品被“泡沫”所圍合的水汽束之高閣。

5、“誤診”尾盤(pán)

這類尾盤(pán)的出現(xiàn)主要是由于營(yíng)銷策劃偏離和失誤，如項(xiàng)目盲目炒作項(xiàng)目定位出現(xiàn)較大偏差，銷售計(jì)劃失控，入市時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)，客戶群體界定過(guò)寬或過(guò)窄，造成廣告?zhèn)鞑メ槍?duì)性不強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望不足。

6、“延遲”尾盤(pán)

房地產(chǎn)是屬于投資大，周期長(zhǎng)，回報(bào)慢的行業(yè)。如果發(fā)展商實(shí)力不濟(jì)，沒(méi)有充裕的資金來(lái)保障工程的順利進(jìn)行，以至于出現(xiàn)延緩交樓而影響銷售的進(jìn)度。這類項(xiàng)目在社會(huì)上負(fù)面影響較深，盤(pán)活難度較大。所以一般挑選品牌開(kāi)發(fā)商尾盤(pán)是相對(duì)明智的，大品牌資金雄厚，保障完善，對(duì)于工程項(xiàng)目不會(huì)偷工減料。