現(xiàn)在市面上的房地產(chǎn)都比較多，每個(gè)房地產(chǎn)在賣房子的時(shí)候，話術(shù)是不相同的，他們都有相關(guān)的規(guī)定和流程，那么，如果想要接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的話，就必須要先看一下房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些，這個(gè)問(wèn)題是非常重要的，然后還要看一下房地產(chǎn)拓客管理規(guī)定都有哪些，來(lái)了解下吧。

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫(kù)。根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓举Y料和黃頁(yè)等渠道來(lái)拓客。開展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客。開展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來(lái)拖等。

自媒體：當(dāng)前形勢(shì)下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統(tǒng)實(shí)體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨（賣衣服、賣零食、賣電子產(chǎn)品、賣課程等等）。所以也一定要抓住這個(gè)風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問(wèn)答等等，定位好自己的人設(shè)，嘗試一下軟營(yíng)銷。當(dāng)然自媒體是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，并不是馬上就會(huì)有效果。

房地產(chǎn)渠道管理規(guī)定

1、直拓，包括派單，地推這些你在做的基本方式。直接去找客戶，或者說(shuō)是拼概率碰客戶。這種手段是基礎(chǔ)，是人海戰(zhàn)術(shù)、是攔截戰(zhàn)術(shù)（同一城市板塊很多項(xiàng)目聚集的地方）。這種管控的重點(diǎn)是銷售指標(biāo)分解、團(tuán)隊(duì)分組、區(qū)域劃分、人員上崗時(shí)間和考核的細(xì)致程度，同時(shí)團(tuán)隊(duì)招募上要求更傾向于吃苦耐勞和腦子基本靈活的人。當(dāng)然這個(gè)階段很多地產(chǎn)公司也會(huì)用外包的“小紅帽”進(jìn)行地推來(lái)解決人員不足的問(wèn)題，或者短時(shí)間內(nèi)采取大兵團(tuán)作戰(zhàn)來(lái)飽和覆蓋所在目標(biāo)區(qū)域。

2、圈層，這種相對(duì)寬泛的手段不是非常具體。一般包括飯局邀約，活動(dòng)嫁接、客戶老帶新、全員銷售和合作方推薦等等。注意統(tǒng)一之處是都是通過(guò)人來(lái)間接推薦客戶，這種方式的管理重點(diǎn)是場(chǎng)景差異很大，從能帶來(lái)客戶的各合作方而言，吃飯、喝茶、邀約等等情形要具體情況具體分析。

3、那么在預(yù)算和方案方面，渠道和策劃或者營(yíng)銷管理者做好充分溝通，每個(gè)公司在這類審批流程和渠道費(fèi)效方面要求不同，但特別需要渠道管理者落實(shí)好跟外部資源的對(duì)接，然后通過(guò)這個(gè)過(guò)程再去跟客戶對(duì)接，而不是一上來(lái)找到人就推銷。這種情況可能需要多重關(guān)系鏈條，而不是客戶；但做好了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也是越來(lái)越大。

經(jīng)過(guò)閱讀這篇文章所講到的常識(shí)，我們已經(jīng)了解到了房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些，文章里給你們寫出了一種方案，如果你剛接觸房地產(chǎn)行業(yè)，還不懂的話，可以參考上文所講到的這個(gè)方案來(lái)制定，然后其中摻雜一些自己的想法就可以，同時(shí)也了解到了房地產(chǎn)拓客管理規(guī)定都有哪些。