1、 別著急報價

報價也是要講究時機的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。

2、 高開低走

如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當(dāng)對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是痛快地直接把低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。

3、 算成本賬

如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里的部分，還有以后可能的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是低價，不可在讓步了。

4、 展示交易記錄

有的顧客認(rèn)為你出的價格高，不是因為他真的不可接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。

5、調(diào)整價格

如果直至后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當(dāng)下降價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，但是買家卻很容易因此得到滿足。

現(xiàn)在，你知道賣房的時候應(yīng)該怎么談價了嗎?而且我們在有時候自己都不知道自己的房子可以賣多少錢，今天樓盤君再送大家?guī)渍?，一起來看看?

估算房價需考慮四大因素

1、 周邊房價

參考周邊房價其實就是參考所在城市周圍地段的均價，以及相同位置類似住房，包括戶型、樓層、裝修，以及掛牌價和成交價。

2、 戶型

好戶型向來比不好的戶型價格要高，這也是舊房為什么無法媲美新房的原因，如果在住房的布局中，衛(wèi)生間和廚房面積較小，房價則可能會扣減10%。

3、 房齡

按照通常的情況來看，我們國家目前的住房建筑耐久年限為50年(自住房竣工開始計算),所以每年的折舊率為2%，這也是估價時需要考慮進去的。

4、 樓層

所在樓層不同，價格自然也不一樣。將一、二層視為基準(zhǔn)，五、六層則扣減3%，七層減5%，頂層減5%，而三、四層則加3%。

除此之外，住房的朝向，周圍是否有違規(guī)搭建，小區(qū)周圍配置等因素也會影響住房的價格。若房子沒有朝南的門窗，則會扣減5%，所在小區(qū)沒有獨立封閉，再扣減5%;如果住房所在位置屬于地產(chǎn)的話則加15%，小區(qū)環(huán)境配套齊全再加10%。

估算房價可使用四大方法

1、市場比較法

挑取市場上相同用途、其他條件相似的房地產(chǎn)價格案例與待估房地產(chǎn)的各項條件相比較，對各個因素進行指數(shù)量化，通過準(zhǔn)確的指數(shù)對比調(diào)整，得出估價對象房地產(chǎn)的價值。

2、收益還原法

首先要估計房地產(chǎn)在各個時期將要取得的純收益，然后采用適當(dāng)?shù)倪€原利率將純收益折算到現(xiàn)在，各個時期收益的總和就是房價。收益還原法關(guān)注房地產(chǎn)的未來收益高于其成本，計算方法一般為房地產(chǎn)價值=房地產(chǎn)純收益÷收益還原利率。

3、成本估價法

建造成本加上各項稅費和正常的利潤就是房價，適用于房地產(chǎn)交易較少，無法采用市場比較法的情況，其公式為：房地產(chǎn)價格=房地產(chǎn)重新建造完全價值-建筑物折舊。

4、路線價法

土地使用權(quán)的價值跟土地所處位置有很大的關(guān)系，對于同一街區(qū)，土地的價值具備相對的穩(wěn)定性。如果知道該街區(qū)土地的平均價格，通過臨街寬度、臨街深度的調(diào)整就可以得出估價對象的土地價值。