購房者在買房時通常是要先了解一下房子的情況，比如房子的位置、樓層、戶型、采光、價格等等，價格也許是大家比較關心的一個重要因素，但其實房子的價格并不是固定的，在根據(jù)住房面積計算出來總價之后，雙方之間還可以就這個總結(jié)進行商議。那么，這就需要大家在買房時掌握一定的談判技巧和策略，接下來小編就來教教大家吧。

1、與銷售人員打心理戰(zhàn)

談判的一個重要技巧就是和銷售人員打心理戰(zhàn)。銷售人員往往會利用很多銷售技巧來影響購房者的決策，一般來說銷售人員為了取得主動權(quán)會拒絕顧客的個建議，但是購房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭取到優(yōu)惠和折扣。另外一種普遍的銷售手段就是“一個唱紅臉，一個唱白臉”，借此向消費者施壓，摧毀你的心理底線。這時候消費者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。

2、不要輕易被看穿

大家看房時，可以先看看售樓處的戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易和盤托出。

3、盡量找一下房子的不足

購房者在談判時要多挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步，來彌補住房本身的問題。自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程當中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才可以為自己講價留有一定的余地。

4、了解樓盤的實際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，購房者才能爭取談判空間。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想講價成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預購住房的情況。具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等

以上是小編為大家總結(jié)的關于買房談判技巧和策略的全部內(nèi)容介紹了，希望可以幫到大家。談判桌歷來是斗智斗勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程當中，購房者一定要學會控制自己的言談舉止，沉著冷靜的面對售樓員。最后，小編希望大家都能買到稱心的房子。