1、弄清需求，對(duì)癥下藥：首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的巨大的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。

2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢：要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置、人流、靠近高檔樓、租金低、周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等、總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2到3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。

3、費(fèi)用組成，做好分配：在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比不錯(cuò)接受了。

4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析：轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程當(dāng)中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立合理的概念。

店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)要考慮哪些因素

1、周邊房?jī)r(jià)：所謂周邊房?jī)r(jià)，實(shí)際上是指所在城市周邊地區(qū)的平均房?jī)r(jià)，以及同一地點(diǎn)的類似住房，包括公寓、樓層、裝修、匯率和交易價(jià)格。

2、店鋪戶型：好房子的價(jià)格總是比壞房子高，這就是老房子不可和新房子競(jìng)爭(zhēng)的原因。如果浴室和廚房面積小，房子的價(jià)格可能會(huì)下降10%。

3、店鋪年齡：根據(jù)一般情況，我國(guó)目前住房建筑的耐久性為50年，因此在評(píng)估時(shí)也應(yīng)考慮年折舊率。

4、店鋪樓層：不同樓層的價(jià)格自然不同?；?層和2層、5層和6層減少3層、5層減少5層、4層減少5層、3層增加3層。