【家居網(wǎng) 產(chǎn)品頻道】2018年7月8日-11日，覆蓋大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的第二十屆中國(guó)(廣州)建博會(huì)在廣交會(huì)展館和保利世貿(mào)博覽館盛大開(kāi)展。今年是廣州建博會(huì)的20屆華誕，為促進(jìn)家居產(chǎn)品的融合，展會(huì)首次推出“大定制”題材，各大建裝行業(yè)領(lǐng)頭公司同聚于此，勢(shì)必會(huì)掀起更大的家居行業(yè)浪潮。PChouse記者直擊現(xiàn)場(chǎng)，為你帶來(lái)第一手資訊，一起來(lái)看看有哪些不容錯(cuò)過(guò)的精彩吧。

? ? ? ? ?歐派衛(wèi)浴以全衛(wèi)定制為主打，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣化，十幾年來(lái)厚積薄發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品新理念，一直廣受消費(fèi)者好評(píng)。本次廣州建博會(huì)上，歐派衛(wèi)浴總經(jīng)理張勁松先生接受了PChouse記者的采訪，以下是采訪實(shí)錄。讓我們一同了解一下歐派衛(wèi)浴的發(fā)展理念。

　　采訪對(duì)象：歐派衛(wèi)浴總經(jīng)理張勁松先生

　　PChouse: 在這次展會(huì)上，歐派衛(wèi)浴帶來(lái)了哪些新品，能介紹一下他們有什么樣的亮點(diǎn)嗎?

　　張總：第一點(diǎn)是我們挑選了一些意大利設(shè)計(jì)的精彩作品，70%是意大利設(shè)計(jì)師為歐派原創(chuàng)設(shè)計(jì)。第二點(diǎn)是我們以功能配置為主要特色的一些模塊和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。特別要提的是我們提出的《浴室柜功能配置標(biāo)準(zhǔn)》的更新，這是歐派五年來(lái)全屋定制研究成果的集中體現(xiàn)。在這個(gè)展館里會(huì)有大量文化展現(xiàn)，包括全屋定制系列的反應(yīng)鏈。還有一些基礎(chǔ)原則，像大布局以及收納、通用模塊系統(tǒng)，以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)這四大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，還有終端的三部流程、和五位設(shè)計(jì)交互標(biāo)準(zhǔn)。這些東西可以說(shuō)是我們五年來(lái)成果的展示。我們每一個(gè)產(chǎn)品都模擬了一個(gè)場(chǎng)景，通過(guò)對(duì)客戶需求、功能的研究，我們通過(guò)模擬一個(gè)特殊的空間，給與聚焦某一種生活方式的人一個(gè)方案，這個(gè)方案也是我們七大反應(yīng)鏈、五位設(shè)計(jì)交互標(biāo)準(zhǔn)、四大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等研究成果的一個(gè)代表的凝結(jié)。

　　PChouse: 您是如何定義“歐派衛(wèi)浴的衛(wèi)浴3.0時(shí)代”?

　　張總：是一個(gè)升級(jí)的概念。其實(shí)衛(wèi)浴在家居行業(yè)里已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很多次升級(jí)了。我們這樣分，主要是區(qū)別前兩次的升級(jí)，我們希望引起行業(yè)的關(guān)注。我們覺(jué)得現(xiàn)在大家都停留在2.0時(shí)代，應(yīng)該進(jìn)入3.0時(shí)代了。什么是1.0時(shí)代?就是大家還使用公共衛(wèi)生間，沒(méi)有獨(dú)立衛(wèi)浴空間和衛(wèi)浴產(chǎn)品的時(shí)代。2.0時(shí)代就是90年代初到現(xiàn)在，衛(wèi)浴單品不斷的成熟、升級(jí)，消費(fèi)者有了獨(dú)立的衛(wèi)浴空間和產(chǎn)品使用習(xí)慣，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)定制的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。所以，不管現(xiàn)在馬桶浴室柜等產(chǎn)品的質(zhì)量多么好，在使用中用戶總會(huì)遇到痛點(diǎn)。比如化妝品怎么收納、老年人小孩的使用怎么互不干擾。所以從單品使用，到空間設(shè)計(jì)，這是一個(gè)以定制為核心的升級(jí)概念。

　　PChouse: 當(dāng)下家居市場(chǎng)上的消費(fèi)群體多為80、90后，面對(duì)新一代年輕群體的個(gè)性化消費(fèi)需求，歐派衛(wèi)浴在新品研發(fā)上有哪些升級(jí)策略?

　　張總：定制衛(wèi)浴發(fā)展的主要目標(biāo)用戶就是8090后，他們更講究個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品功能和生活質(zhì)量的要求更高， 這正好就是定制衛(wèi)浴的著眼點(diǎn)，定制衛(wèi)浴的發(fā)展是依賴8090后的人群的。去年我們就針對(duì)8090后對(duì)工薪階層推出了5980的全衛(wèi)套餐，我們拒絕陷阱，明碼標(biāo)價(jià)，綜合性價(jià)比很高。包括我們功能配置的推廣，也是性價(jià)比很高的。我們公司先期做讓利，用推廣的心態(tài)讓大家去習(xí)慣，等量高了再把成本降下來(lái)。所以說(shuō)從價(jià)格上講，對(duì)工薪階層來(lái)說(shuō)是非常貼心的。功能和設(shè)計(jì)上我們又滿足客戶的質(zhì)量要求。8090后是我們主要的研究對(duì)象，我們現(xiàn)在推出的系列產(chǎn)品，從顏值上、功能挑選上都會(huì)迎合8090后，相信是會(huì)受到他們的歡迎。

　　PChouse: 定制家居的普及度越來(lái)越高，公司都在定制行業(yè)中搶奪市場(chǎng)。您認(rèn)為，歐派衛(wèi)浴在定制衛(wèi)浴這個(gè)市場(chǎng)中具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　張總：我們做衛(wèi)浴已經(jīng)24年了，我們通過(guò)這24年的發(fā)展找到了解決問(wèn)題的方法，那就是定制化。這剛好可以結(jié)合我們24年來(lái)對(duì)陶瓷五金的了解的積累，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有定制基因的公司想做定制衛(wèi)浴是很難的。我們有定制基因，我們?cè)谘邪l(fā)和生產(chǎn)上也是有突破和發(fā)展，我們每天的生產(chǎn)都得益于信息化技術(shù)和自動(dòng)設(shè)備的的發(fā)展。家具行業(yè)、傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)向定制衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型的第二個(gè)難點(diǎn)是終端改造，定制衛(wèi)浴在流程上更長(zhǎng)。我們叫三步定制，首先是測(cè)量、然后是設(shè)計(jì)，出效果圖，然后才是生產(chǎn)。這里就有一個(gè)崗位的不同，增加了設(shè)計(jì)師，所有的導(dǎo)購(gòu)人員需要有定制服務(wù)的技能，這個(gè)轉(zhuǎn)變我們花了五年時(shí)間。從思想的改變、工具使用的改變、到架構(gòu)的改變、管理模式的改變，現(xiàn)在我們的代理商已經(jīng)改造完畢，所有的展廳改造也已經(jīng)完成，終端運(yùn)營(yíng)進(jìn)入成熟的階段，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

　　PChouse: 歐派2018年下半年或者2019年有什么新的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃?

　　張總：我們有一個(gè)大目標(biāo)，堅(jiān)定這三年的發(fā)展，保持領(lǐng)跑全衛(wèi)定制行業(yè)的地位，2020年希望達(dá)到10個(gè)億的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)代表著定制衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)的成熟。這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之前呢，我們要進(jìn)一步向深處發(fā)展，從另一個(gè)角度來(lái)闡述。第一就是普及。要好用、效率高、價(jià)格低。今年下半年要做的就是，我們要推出一個(gè)普及的型號(hào)，提高性價(jià)比，未來(lái)三個(gè)月時(shí)間，希望在行業(yè)內(nèi)起到一個(gè)示范作用。突破現(xiàn)在功能配置比較簡(jiǎn)陋的現(xiàn)狀，為消費(fèi)者衛(wèi)浴生活質(zhì)量的提高做出貢獻(xiàn)。第二就是終端的服務(wù)水平要提高。設(shè)計(jì)安裝要有很高的專業(yè)度。我們要嚴(yán)格要求終端的架構(gòu)要完善，導(dǎo)購(gòu)人員要有專業(yè)的能力，信息化系統(tǒng)的使用、設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)范要強(qiáng)制化實(shí)施。這兩點(diǎn)，一方面是要保證全衛(wèi)定制領(lǐng)先者的地位的保障，另一方面也是成為更好的定制服務(wù)的保障。希望我們可以推動(dòng)整個(gè)全衛(wèi)定制行業(yè)的發(fā)展。