每年金秋九月，開發(fā)商樓房出售的營銷手段就層出不窮，眼花繚亂，一不小心就容易被誤導(dǎo)，出現(xiàn)糾紛。因此，在開發(fā)商推出樓房銷售時(shí)，購房者一定要查驗(yàn)“五證”，確保以后住房產(chǎn)權(quán)能順利辦理。

一、開發(fā)商出售樓房手段豐富

１、低開高走　人為制造板塊

被開發(fā)商掛在嘴邊、常使用手段便是“低開高走”。開始，開發(fā)商將銷售價(jià)格定的較低，隨后售價(jià)上升，讓大家誤以為樓房，加快認(rèn)購速度。

認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商造成購房者瘋搶的場面，傳達(dá)出樓房熱銷的信譽(yù)，之后銷售好房源時(shí)，就會趁機(jī)抬高價(jià)格，讓購房人誤以為項(xiàng)目，而購房者處于“買漲不買落”的心理就會跟風(fēng)買房。

２、饑餓營銷　少推快跑制造人為房荒

日光盤是今年的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩?！斑@次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動(dòng)。

開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應(yīng)求，房源緊張，房價(jià)趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費(fèi)。

３、明星效應(yīng)　開發(fā)商借“星”攬客

明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項(xiàng)目增加了來訪量，效果可見一斑。目前市場上營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，用明星代言的營銷方式，空間較大。通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)，也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)。

二、開發(fā)商樓房出售必備要件

開發(fā)商出售樓房的必備要件是“五證”?！拔遄C”中重要的是土地使用證和商品房預(yù)售許可證，兩者表明所購住房屬于合法交易。

（１）國有土地使用證：　國有土地使用證是單位和個(gè)人使用國有土地的法律憑證，受法律保護(hù)?！　?/p>

（２）建筑工程用地規(guī)劃許可證：　建筑工程用地規(guī)劃許可證是辦理建筑工程用地規(guī)劃許可證后必須經(jīng)過的程序。

（３）建設(shè)工程規(guī)劃許可證：　建設(shè)工程規(guī)劃許可證是建設(shè)單位用地和建設(shè)工程的法律憑證，沒有該證的用地單位屬非法用地　其工程建筑也是違章建筑，不可領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證件。

（４）建設(shè)工程施工許可證：　建設(shè)工程施工許可證是建設(shè)單位進(jìn)行工程施工的法律憑證，也是住房權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一。沒有開工證的建設(shè)項(xiàng)目均屬違章建筑，不受法律保護(hù)。

（５）商品房預(yù)售許可證：　商品房預(yù)售證的主管機(jī)關(guān)是城市綜合開發(fā)管理室，證書由市開發(fā)辦統(tǒng)一印制、辦理登記審批和核發(fā)證書。

三、小結(jié)

開發(fā)商出售樓房的計(jì)策很多，我們需要學(xué)會甄別，購房就該從住房本身出發(fā)，只有房子好，才是值得挑選的。