技巧一：了解樓盤(pán)的實(shí)際銷(xiāo)售情況

只有提前對(duì)樓盤(pán)詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解，才能更準(zhǔn)確地判斷出銷(xiāo)售是不是為了爭(zhēng)取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢(qián)。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買(mǎi)房要想講價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商和預(yù)購(gòu)住房的情況，這是講價(jià)成功的前提。

具體的了解渠道可以是樓盤(pán)廣告、售樓書(shū)、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商(開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家)和樓盤(pán)的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，必要時(shí)還要實(shí)地考察。

技巧二：不要輕信美好的承諾

在購(gòu)房時(shí)要注意挑選證件齊全的房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進(jìn)入售樓處后，應(yīng)注意樓盤(pán)中是否展示了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及《國(guó)有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)注意其土地使用證上的使用年限，避免購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤(pán)。

另外，在看房時(shí)，應(yīng)保留樓盤(pán)的宣傳廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對(duì)于銷(xiāo)售人員的口頭承諾，最好能留下書(shū)面證據(jù)，或者進(jìn)行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。

技巧三：不要輕易被看穿

來(lái)到售樓中心，可以先看看，比如戶(hù)型圖、樓盤(pán)沙盤(pán)、項(xiàng)目介紹等，等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你。千萬(wàn)不要一進(jìn)銷(xiāo)售中心就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買(mǎi)，想不宰你都不好意思。

為了對(duì)你的背景進(jìn)行深入了解，并取得你的信任感，銷(xiāo)售往往會(huì)對(duì)你以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類(lèi)型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專(zhuān)業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤(pán)托出。

技巧四：做一個(gè)挑剔的購(gòu)房人

在洽談中，購(gòu)房者應(yīng)多暴露住房的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購(gòu)房者還要流露出擔(dān)憂的表情，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

你需要把自己扮成購(gòu)房行家，參照預(yù)購(gòu)住房周?chē)飿I(yè)情況，計(jì)算出所選住房的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，可以識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，給銷(xiāo)售人員“你很專(zhuān)業(yè)”的暗示，才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

技巧五：與銷(xiāo)售人員打心理戰(zhàn)

為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷(xiāo)售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，購(gòu)房者不要被銷(xiāo)售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。

在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程當(dāng)中，為了避免局面尷尬，銷(xiāo)售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。

在不想讓步的時(shí)候，銷(xiāo)售為了表明自己實(shí)在無(wú)能為力，往往會(huì)將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。

技巧六：不要指望一步到位

買(mǎi)房要講價(jià)，但不可赤裸裸的指望一步到位，比如，賣(mài)4500的房子，有些直接一次講價(jià)到4000元，這不僅讓開(kāi)發(fā)商很難從心理上接受，而且還容易被認(rèn)為沒(méi)有購(gòu)物誠(chéng)意，這樣很難成交。

所以講價(jià)要層層遞進(jìn)，一步步將價(jià)格壓下來(lái)。比如購(gòu)房者可以試探性咨詢(xún)最低銷(xiāo)售價(jià)格，比如說(shuō)一次性付款可以?xún)?yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，或者通過(guò)找“關(guān)系”咨詢(xún)房子的最低價(jià)格。

另外，在講價(jià)的過(guò)程當(dāng)中要一直觀察置業(yè)顧問(wèn)的表情，如果置業(yè)顧問(wèn)表現(xiàn)的沒(méi)有耐心，可能價(jià)格基本見(jiàn)底了。一般來(lái)說(shuō)慢慢磨是比較合理的講價(jià)方式，也是最容易成功的方式。

技巧七：合同約定盡量詳細(xì)

關(guān)于交房時(shí)間，精裝修等內(nèi)容，一定要在合同中注明。

開(kāi)發(fā)商不按約定時(shí)間交房，根據(jù)相關(guān)法條規(guī)定，逾期交付使用住房的，在一定日期內(nèi)，出賣(mài)人按日期計(jì)算向買(mǎi)受人支付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之幾(具體看合同中表述)的違約金，而高于合同中的約定日期，買(mǎi)受人有權(quán)退房。收房時(shí)不到位的細(xì)節(jié)，開(kāi)發(fā)商必須整改，如因整改造成延期收房，開(kāi)發(fā)商仍需負(fù)責(zé)任。

購(gòu)買(mǎi)精裝修住房時(shí)要簽訂詳細(xì)的合同，合同中要重點(diǎn)明確精裝修標(biāo)準(zhǔn)。盡量避免使用“優(yōu)質(zhì)”、“高檔”、“相當(dāng)于”、“不低于”等含糊字眼。約定的內(nèi)容要盡量詳細(xì)，包括地板、廚衛(wèi)用具等用材的品牌型號(hào)，如果有贈(zèng)送電器，也應(yīng)該落實(shí)到具體品牌和型號(hào)上。