1、摸清業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理

想要順利講價(jià)，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過(guò)跟房主見(jiàn)面交談，了解房主是否急售、心理價(jià)位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比不錯(cuò)說(shuō)話(huà)，那么，爽爽快快的給房主還一個(gè)價(jià)。千萬(wàn)不要房主答應(yīng)了你還的價(jià)格，你又覺(jué)得還低了再向房主還價(jià)，結(jié)果只會(huì)讓房主拂袖而去，得不償失。

2、委托多家中介

在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績(jī)，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來(lái)促成你與房主的銷(xiāo)售。

3、多看房源少表態(tài)

一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美。理由很簡(jiǎn)單：多看房是為了摸清市場(chǎng)、少贊美是為了不讓對(duì)方摸清自己的想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是最關(guān)鍵的一步，因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據(jù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，為今后的講價(jià)留有余地。

二手房的優(yōu)點(diǎn)

1、二手房所見(jiàn)即所得，遠(yuǎn)離爛尾樓

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)新房，一般都是期房，從購(gòu)買(mǎi)到入住要經(jīng)歷一個(gè)等待過(guò)程，那這個(gè)過(guò)程就會(huì)承擔(dān)著新房爛尾的風(fēng)險(xiǎn)。而二手房購(gòu)買(mǎi)過(guò)戶(hù)后，基本就能入住，可以避免買(mǎi)到爛尾樓的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，二手房絕大多數(shù)是現(xiàn)房，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是實(shí)實(shí)在在看得到的房子，房子潛在的問(wèn)題很容易看出來(lái)，如：漏水、地面塌陷等。

2、價(jià)格相對(duì)便宜，議價(jià)空間較大

同質(zhì)量、同地段的二手房?jī)r(jià)格一般都是低于新房的，所以對(duì)于很多經(jīng)濟(jì)條件不是非常好的普通人來(lái)說(shuō)，二手房還是不錯(cuò)的挑選。最重要的是，購(gòu)買(mǎi)二手房可以跟房東還價(jià)。

3、自帶裝修，節(jié)省裝修費(fèi)用和時(shí)間

對(duì)于自帶裝修的二手房來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者不光可以節(jié)省裝修的費(fèi)用，還可以節(jié)省裝修的時(shí)間、找工人的時(shí)間以及精力成本。大部分二手房入住后只需要重新布置軟裝以及部分家具就可以了。

4、地段位置更佳，周邊配套更完善

二手房的周邊設(shè)施基本已經(jīng)成熟了，不管是醫(yī)院、商城、地鐵還是幼兒園，這些早已存在，購(gòu)房者直接看就可以了。要是地段佳的二手房，交通也更加便利，不僅地鐵公交線(xiàn)路多，出租車(chē)的密度也遠(yuǎn)超于郊區(qū)。

5、鄰居情況可了解

買(mǎi)新房時(shí)，你根本不知道自己的鄰居會(huì)是些什么樣的人。但是，購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，你卻可以考察周邊都住些什么人，有利于給孩子挑選一個(gè)健康的環(huán)境。