買房有時就像買菜，因?yàn)樗鼈兌加杏憙r還價的環(huán)節(jié)，但是有的人能砍得下價來，而有的人卻不行，這是為什么呢？難道是因?yàn)橹v價看“臉”嗎？其實(shí)，這只不過是因?yàn)槟銢]能掌握下面的技巧。

一、要“對癥下藥”

討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：

一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價；另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機(jī)會白白溜走。

二、忌獅子大開口

買房還價千萬不要獅子大開口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行，成功的可能性才會增加。

三、擠干“水分”

目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不可跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計有問題等問題。

一般來說，房子的缺點(diǎn)都需要買家仔細(xì)檢驗(yàn)才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺點(diǎn)是否可彌補(bǔ)來還價。

四、巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價點(diǎn)

當(dāng)買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價點(diǎn)。

如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn)，談價格才能更理直氣壯。

五、穩(wěn)定好心態(tài)

沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。

所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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