1、做好售房宣傳：

要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好住房銷售宣傳，讓更多的人知道住房銷售的信息。

2、做好客戶迎接招待：

客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們在這里感受到了置業(yè)顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當(dāng)客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。

3、熱情細致地為客戶講解：

客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學(xué)校、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。

4、優(yōu)惠獎勵福利等要說清楚：

對于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程當(dāng)中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機會將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。

個人賣房注意事項

1、議價：

既然是買賣，只要是有人想要買，就一定會涉及到殺價這一項。畢竟，誰的錢都不是風(fēng)刮來的。這個時候，因為房子的價錢不像一般的商品可以計算出成本，價錢高低往往取決于消費者的認定與市場的成交行情，所以售房者要預(yù)留殺價空間，給買方去發(fā)揮。

2、付定金：

如果購房者相中了您的房子，就需要付一些定金。商品房交易中，買家履行合同后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回;若買家不履行合同，無權(quán)要求返還定金，開發(fā)商不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。我國《擔(dān)保法》還規(guī)定：定金應(yīng)以書面形式約定，不得高于主合同標(biāo)準(zhǔn)額的20%。當(dāng)事人一旦以書面形式對定金作了約定并實際支付了定金，即產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。