因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)的銷售是比較火爆的，但是實(shí)際上賣房不是一件很好做的事情，如果想要銷售住房做的好的話，就必須要懂得一些銷售的方法以及要具備哪些條件，都要清楚，因?yàn)殇N售這個(gè)行業(yè)一般都是要在技巧上和話術(shù)上的，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)房地產(chǎn)電話銷售方法？做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件？

房地產(chǎn)電話銷售方法

1、將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說(shuō)

根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說(shuō)。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不可疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。

3、認(rèn)真傾聽(tīng)

不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)，打開(kāi)客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。

4、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話

盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注性，給子女購(gòu)買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺(jué)。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

6、學(xué)會(huì)描述生活

很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

8、結(jié)尾要有亮點(diǎn)

要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不可虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購(gòu)買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件

1、接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹、語(yǔ)音親切，一般主動(dòng)問(wèn)候“某某花園或公寓、你好”，而后開(kāi)始交談．通?？蛻粼诮徽勚袝?huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、布局、進(jìn)度、貸款等方面，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙溶入．

2、在與客戶交談中設(shè)法取得我們想要的資訊．如客戶的個(gè)人資訊（姓名、地址、聯(lián)系電話等）、客戶對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊（價(jià)格、面積、房型等）

3、能直接約請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房．馬上將所有資訊記錄在客戶來(lái)訪表上。

本文給大家介紹的有關(guān)房地產(chǎn)電話銷售方法，做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件的全部常識(shí)，通過(guò)以上的介紹，相信大家對(duì)于房地產(chǎn)的銷售技巧等應(yīng)該了解了很多了吧，了解了這些，這樣可以讓我們?cè)谫u房子的時(shí)候會(huì)有一些幫助，希望大家可以大賣。