1、抓住購房時機

一般來說，購房者和開發(fā)商講價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房，當房地產(chǎn)市場不景氣時，住房的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以講價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。

2、與其他樓盤做對比

購房者買房講價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不可退還的定金?；蛘?，告訴售樓員自己準備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了。

3、抓住開發(fā)商困境

如果開發(fā)商出現(xiàn)因住房積壓、資金周轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境，比較有效的方法就是降價出售住房，加快資金周轉。所以，這個時候自然就是一個成功講價的好時機。

4、開盤前認購

如今很多樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠，結合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

5、一次性付款會有較大的折扣空間

一次性付款會有較大的折扣空間，開發(fā)商也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式。因此當你挑選一次性付款的時候，他們會更愿意給你讓價，但這招可能也就僅限于一次性付款者使用。

6、看準期盤和尾盤

購房者買房講價時，一定要找準目標，對于熱銷的樓盤或是規(guī)模大的樓盤，一般不會有太大的議價空間。畢竟如果此時給某個購房者太大幅度的讓價空間的話，會引起比較大的混亂，所以開發(fā)商不會冒這個險。

7、找舊業(yè)主介紹

如今大多數(shù)樓盤都有推出，老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限的物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。這些優(yōu)惠盡管數(shù)額并不多，但對于買家和介紹人來說都是實實在在的好處。

8、用次價買好房

對于首次買房的購房者來說，不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以用兩種方法來獲取。一是多問多聽，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不同層不同樓棟的差價，了解其中的原因。然后挑選一個比較次的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。如果售樓員不同意，你就需要盡量找出兩個單元的相同點或差距不大的原因。

9、多人組團

購房者買房時可以找?guī)讉€認識的人一起組團買房，或者是直接報一個團購買房的活動，這樣你就可以拿到比市場價要優(yōu)惠一些的價格，畢竟沒有哪個售樓人員會不喜歡多些人來買房。

10、高層人脈獲優(yōu)惠

在開發(fā)商中，像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往都握有更大的優(yōu)惠審批權。因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。