有很多相自己創(chuàng)業(yè)的朋友，需要租賃店面來實(shí)現(xiàn)自己的理想。而創(chuàng)業(yè)不易，在前期投入中租賃店面就需要一筆不小的資金支出，特別是一些位置好、人流量大的店面租金更是居高不下，有些朋友經(jīng)過千挑萬選終于找到適合自己的店面，但由于價(jià)格問題一直和房東談不攏，如此一來還耽誤了很多重要的事情，下面為大家簡(jiǎn)單的介紹一些房租談判技巧，店面好租房人不想降房租怎么辦?

任何一個(gè)談判策略，都可以歸結(jié)為由籌碼和技巧兩個(gè)因素起絕對(duì)的主導(dǎo)。而過去的歷史證明，在絕對(duì)的籌碼面前，任何的技巧和智慧，都是紙老虎。而談判成敗的本質(zhì)就是誰投入的越多，誰就越占劣勢(shì)地位。

因?yàn)椋魏我粋€(gè)談判的形成，都不可超越且規(guī)避以上因素。即：條件懸殊、期望落差明顯在兩個(gè)次元的無法構(gòu)成談判雙方，再?gòu)?qiáng)大的談判專家，都不可藐視這個(gè)原則。其實(shí)這也很容易理解，你想要黃金，而我只有蘋果，這根本沒有談判交換的必要。

回到租賃談判，我們需要堅(jiān)持幾個(gè)原則，這幾個(gè)原則可以讓我們占據(jù)更優(yōu)勢(shì)的地位：談條件先復(fù)雜后容易，先工程條件(是否具備滿足項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的條件)再商務(wù)條件(面積、費(fèi)用、支付方式等條件)，最后洽談租金。

如果房東咬住價(jià)格不松口，可以先通過電話溝通，表示房東提出的價(jià)格問題不大，但但是需要確定一些條件，希望面談; 面談時(shí)候按照正常思路進(jìn)行，詢問各方條件，基本上都存在不滿足的條件，如滿足也要表現(xiàn)出不滿足的樣子，并告知房東進(jìn)行該條件確認(rèn);例如電容不滿足經(jīng)營(yíng)條件，需要房東去和國(guó)家電網(wǎng)確認(rèn)是否滿足，本次結(jié)束。

之后再約面談，溝通了解進(jìn)度;開始洽談商務(wù)條件，不洽談價(jià)格，只表述房東是否有空間退讓，這時(shí)候房東基本會(huì)報(bào)實(shí)價(jià)，剩下直接洽談遞增率和支付方式，免租，押金只詢問，可拋出條件，不深入; 各方情況可滿足情況下，第三次約談;最后拋出條件洽談價(jià)格和免租期，拋出底價(jià)促使房東簽約;如果房東不想簽約，可利用押金多押、首期多付等方式利誘房東，最好帶上現(xiàn)金放在桌子上，告訴房東簽約可立即收款(畢竟大多數(shù)人都認(rèn)為拿到手的錢才是實(shí)在的)。

事實(shí)上對(duì)于店面租金價(jià)格談判來說，所運(yùn)用的技巧無非是讓對(duì)方付出時(shí)間成本，適當(dāng)拉長(zhǎng)談判線，讓房東感受到我們的誠(chéng)意，又不立馬簽約，以及在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)促成簽約。不管實(shí)際情況如何，只要了解談判的本質(zhì)，且堅(jiān)持成本投入原則，基本上所有的談判可以完成。當(dāng)然，雙贏是必須的，因?yàn)檎勁斜旧砭褪墙⒃陔p贏的基礎(chǔ)上。