指導(dǎo)價(jià)讓房產(chǎn)中介給出合理的掛牌價(jià)格，引導(dǎo)商業(yè)銀行按指導(dǎo)價(jià)發(fā)放貸款，下降杠桿，防范風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)理性交易，抑制房?jī)r(jià)上漲。

指導(dǎo)價(jià)消除剛需購(gòu)房者擔(dān)憂房?jī)r(jià)上漲的焦慮情緒，使剛需購(gòu)房者有新的心理預(yù)期，不盲目跟風(fēng)買房，使賣房者對(duì)房子的價(jià)格有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，使買房者更加了解房子的市場(chǎng)價(jià)格，使炒房客炒不了房，指導(dǎo)價(jià)會(huì)讓市場(chǎng)趨于理性。

買房怎么講價(jià)

1、找準(zhǔn)目標(biāo)：一般來(lái)說(shuō)，期房和尾房都很容易被講價(jià)的，因?yàn)楝F(xiàn)房、熱銷樓盤、規(guī)模大的樓盤，議價(jià)的空間都比較小。從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10%左右，因此你可以在此范圍內(nèi)跟開發(fā)商議價(jià)，而尾房通常能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的。

2、知己知彼：買房講價(jià)打的是心理戰(zhàn)，不表露情緒是制勝的第一步。所以購(gòu)房者千萬(wàn)別在賣方面前表露自己特別喜歡這要房子。另外，講價(jià)也要找對(duì)象，買房想要講價(jià)找銷售主管和普通銷售人員的效果就不會(huì)是一樣的。

如果你要找銷售主管講價(jià)，一定要注意方法，比如給他一個(gè)充足的理由。在對(duì)樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施、規(guī)劃和市場(chǎng)均價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再對(duì)小區(qū)綠化、住房朝向等挑出一些合理的毛病。

3、貨比三家：多看房，了解市場(chǎng)，購(gòu)房者才能做到講價(jià)有理有據(jù)。相信購(gòu)房者在最后下購(gòu)房決定前，一定都會(huì)預(yù)留幾個(gè)備選方案。首先是對(duì)比外部條件，例如樓盤配套、交通情況等。其次購(gòu)房者需要對(duì)比價(jià)格。

比價(jià)的方法一般有兩種，一種是樓盤之間進(jìn)行比較，這就需要你多聽多問(wèn)，掌握好周邊樓盤的均價(jià)，用準(zhǔn)確的信息讓他們沒(méi)有反駁的理由。第二種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤，問(wèn)清楚不用樓層不同棟的差價(jià)，了解其中的原因。購(gòu)房者可以先選一個(gè)比較次的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元，但要注意的是，一定盡量多得找出這兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因，否則他們是不會(huì)同意出售的。