房地產(chǎn)溢價指的是超出計算所有成本在內(nèi)的土地價格所占的百分比。計算公式為土地溢價率=(競拍成交價格-土地成本價)/土地成本價*100%。溢價就是比原來的價格高，高出多少用百分比表示就是溢價率，其實就是漲幅。

溢價正常情況下是代理商獲取利潤的途徑、也是代理商的的價值所在，比如、目前市場平均價格在15000元/平方、但是代理商通過市場、策劃、設(shè)計等一系列專業(yè)的手段賣到17000、那么兩千塊就是溢價、具體溢價怎么提成；各個公司經(jīng)營模式各不一樣。

溢價的產(chǎn)生

1、策略型溢價：策略型溢價是指處于某種銷售策略造成的銷售價格高于銷售底價產(chǎn)生的價格差，如某房地產(chǎn)項目中某套住宅銷售底價為4000元，為在銷售中留有優(yōu)惠空間，對外公開銷售價格為4500元，實際銷售中以4300元成交，產(chǎn)生200元溢價。

2、成果型溢價：成果型溢價是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執(zhí)行推動價格上漲，在原銷售價格基礎(chǔ)上產(chǎn)生的實際銷售價格與原銷售價格之差形成的溢價。如某房地產(chǎn)項目銷售均價為4000元，通過炒作，以4500元開盤銷售，整體均價在營銷外力的推動下上漲500元溢價。

3、商議型溢價：商議型溢價為生產(chǎn)方與銷售方或代理方商議出底價，在銷售過程高于底價的價格差作為溢價。

但除此之外，市場自然漲價或由于原材料及其他成本增加產(chǎn)生的價格上漲不可城作為溢價。所以溢價分成必須界定好哪些是溢價部分，怎樣產(chǎn)生溢價。

對于房價的良性發(fā)展角度，溢價是房價上漲的罪魁禍?zhǔn)住⒓m紛根源、涉稅難題；從銷售激勵的角度，溢價是激發(fā)銷售動能和價格上漲的有效砝碼。從目前市場環(huán)境來看，溢價分成十分普遍，但不被相關(guān)法律支持。