1、善于利用專業(yè)工具來管理，積極主動發(fā)布房源。

為什么首先提出這個(gè)問題。是因?yàn)檫@個(gè)問題非常重要。隨著科技的發(fā)展，原先中介小本本的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在要充分利用高新技術(shù)產(chǎn)物來幫助自己科學(xué)管理，提高工作效率。

2、承受壓力，擺正心態(tài)完成從0到1的轉(zhuǎn)變。

擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當(dāng)你打過100個(gè)電話后你就應(yīng)該知道接下來那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的累積。

3、劃定自己的業(yè)務(wù)范圍。

中介的收入有兩種。其一是偶然的、運(yùn)氣的，大概人人都能碰到。

另外一種，是必然的、實(shí)力的：這是基于某種角度上的絕對優(yōu)勢。這種絕對優(yōu)勢，首先就必須在思想上，為自己劃界。挑選一個(gè)小區(qū)，深根細(xì)作，在租在售的都搞清楚，親自進(jìn)住房里面查看，并拍下照片或錄制視頻。

然后，在各房產(chǎn)信息網(wǎng)上，比如房戶網(wǎng)，注意，用自己的語言，模仿你覺得最好的同事或?qū)κ?，把所有的房源發(fā)布出去。這既是營銷，又是對于房源的二次消化。

房產(chǎn)中介如何找客戶?

1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也可以體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。

2、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

3、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對從業(yè)時(shí)間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

4、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅(jiān)持，方能看到效果的。