置業(yè)顧問，是指在賣樓處經(jīng)過當(dāng)場服務(wù)指導(dǎo)客戶購置，促使樓盤出售，為客戶供給投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式效勞的綜合性精英。如今的置業(yè)顧問主要可以分為兩種：一種是開發(fā)公司銷售部自身的置業(yè)顧問;另一種是開發(fā)公司引入的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問的區(qū)別

1、從業(yè)資格不同

眾所周知，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)過正規(guī)的考試途徑，才可以獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格，并且考試通過之后還要注冊，才能上崗從業(yè)。而置業(yè)顧問，不用經(jīng)過資格認(rèn)定，就可以上崗從業(yè)。

2、職業(yè)能力要求不同

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要求必須掌握行業(yè)法律法規(guī)、交易流程、處理業(yè)務(wù)問題、分析發(fā)展趨勢等等。而置業(yè)顧問，只要求精通房產(chǎn)常識、熟悉售樓流程和掌握銷售技巧即可。

3、監(jiān)管單位不同

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，其監(jiān)管單位是人力資源社保部與住建部。而置業(yè)顧問，由房產(chǎn)開發(fā)商或?qū)I(yè)公司監(jiān)管。

置業(yè)顧問的職業(yè)作用：

置業(yè)顧問在住房交易中可以起到交易雙方溝通的橋梁作用。

據(jù)方正投資公司及宇軒顧問公司負(fù)責(zé)人介紹，置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)公司銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)公司引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。

兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成住房交易。在這個過程當(dāng)中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé).

置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。