1、在估價(jià)時(shí)要注意：建議賣方報(bào)價(jià)前先去一些大中介公司了解行情，多多咨詢專業(yè)人事或多渠道了解市場(chǎng)走勢(shì)。根據(jù)自身實(shí)際情況加減后定奪一個(gè)合理報(bào)價(jià)。提前做報(bào)價(jià)的目的是為了在談價(jià)的過程當(dāng)中給自己留有一定的空間余地。

2、在挑選中介時(shí)要注意，挑選有資質(zhì)大型的住房中介公司。挑選一家誠(chéng)信可靠的有資質(zhì)的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的資質(zhì)可以通過當(dāng)?shù)亟ㄎW(wǎng)站進(jìn)行查詢。

3、那簽協(xié)議時(shí)要注意，各方面準(zhǔn)備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協(xié)議將住房進(jìn)行出售。簽協(xié)議時(shí)一定要注意權(quán)屬證書原件必須由產(chǎn)權(quán)人持有。

銷售員賣房子的技巧和方法

1、吸引客戶眼球好的先說?？蛻裘鎸?duì)很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。

2、信任。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不可疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。

3、了解客戶需求，學(xué)會(huì)傾聽。只有學(xué)會(huì)傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進(jìn)行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學(xué)會(huì)銷售提問。

4、學(xué)會(huì)說話。我們常說見人說人話見鬼說鬼話，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購買的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

5、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會(huì)慎重，怎么才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢(mèng)想這樣才能達(dá)成交易。

6、虎頭鳳尾。我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結(jié)尾，其實(shí)結(jié)尾很重要在結(jié)束談話的時(shí)候給客戶要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子，切忌虎頭蛇尾。