任何一個家電公司的發(fā)展都離不開渠道。目前，家電的主要渠道有傳統(tǒng)渠道、電子商務渠道、電購渠道、禮品渠道等等。

　　山東小鴨集團小家電有限公司總經(jīng)理郭泳軍稱，在擴建多層次的傳統(tǒng)渠道的同時，“小鴨”的渠道建設重點是突破電子商務渠道。電子商務渠道是當下最熱門的渠道，正在改變消費者的生活習慣，也在改變家電公司的經(jīng)營模式。

　　“2014年，電子商務的發(fā)展會更快。去年雙十一，天貓一天191億就是一個例子。”郭泳軍由衷地感慨，家電公司全面進入電子商務這個主流渠道將是大勢所趨。

　　他認為，電子商務是一場“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的游戲。2014年再進入電商為時已晚。慶幸的是，小鴨的生活小電已經(jīng)于去年11月份進入京東，煙機灶具也已經(jīng)批準，預計在今年3月底之前上線，與此同時，歷經(jīng)一年籌備，由小鴨小家電設計、開發(fā)的新品也準備進駐天貓。2014年，山東小鴨小家電將全面進入電商。

　　不過，開拓B2C電子商務渠道并不是想當然地一蹴而就。郭泳軍稱，“現(xiàn)在我們面臨的一個主要難關就是產(chǎn)品銷售。”網(wǎng)上的產(chǎn)品價格低，與線下市場并不一樣，流量在其中起著至關重要的作用。此外，傳統(tǒng)渠道跟電商渠道的客戶群體既相互交叉又有區(qū)別，用傳統(tǒng)渠道上的那一套去做電商，只能是死路一條。

　　雖然面臨的困難重重，但郭泳軍卻相信，辦法總比困難多。這幾個月，小鴨小家電不?；I劃線上活動，與消費者形成互動，店鋪流量與日俱增。另外，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和外觀，依靠極具競爭優(yōu)勢的性價比，撬動網(wǎng)絡消費者的需求，小鴨小家電逐漸穩(wěn)固了線上市場。

　　值得一提的是，對線上渠道的重視并不是對線下渠道的忽視。郭泳軍說，“小鴨”的線下市場已經(jīng)做出了優(yōu)化。去年，小鴨在全國市場做了二三十次會議營銷，今年的會議營銷會逐漸擴大到更多的二線市場。以前，“小鴨”經(jīng)銷商的質(zhì)量參差不齊，但現(xiàn)在隨著產(chǎn)品結(jié)構、產(chǎn)質(zhì)量量、經(jīng)銷商質(zhì)量、渠道等各方面進行一系列優(yōu)化，使得越來越多的優(yōu)質(zhì)代理商和消費者開始成為“小鴨”的粉絲。