1、商議房價、付定金

在賣房的時候，如果有買方意愿出價，一定會殺價。因為房子的價錢不像一般的商品可以計算出成本，價錢高低往往取決于“消費者的認定”與“市場的成交行情”，所以“些許”預(yù)留殺價空間。若買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。賣方收下訂金后，若買方反悔，賣方有權(quán)沒收訂金，反之若賣方反悔，則必須加倍退還。

2、簽訂住房買賣合同

簽訂住房買賣合同住房買賣合同是購房之中最為關(guān)健的一部分，合同之中其包含著很多內(nèi)容，如確認住房面積、戶型缺點、裝修狀況、物業(yè)管理、住房歷史、產(chǎn)權(quán)以及是否可以做二手房按揭。

3、住房付款

住房付款方式住房付款方式為一次性付款與按揭貸款兩種。一次性付款是指交付全款、稅費、傭金到指定監(jiān)管賬戶上；按揭貸款中得先交首期到指定監(jiān)管賬戶，然后申請貸款方式，最后簽貸款合同。

4、住房過戶

申請過戶、辦過戶手續(xù)過戶的手續(xù)不復(fù)雜，只要雙方的身份證原件以及復(fù)印件、戶口本、結(jié)婚證、稅費繳納憑證、合同、土地證、房產(chǎn)證就可以辦理過戶。注意的是雙方當事人一定都要到場簽字，如一方不去，要去公證處作委托。一次性付款在時間上比貸款要快1個月，其他無分別，總的時間是簽好合同當天就可以去過戶（帶齊資料）。

個人賣房技巧

1、進行區(qū)域價格調(diào)查

區(qū)域價格調(diào)查是為二手房定價的第一步，做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結(jié)合自己手中二手房的實際情況。

做區(qū)域價格調(diào)查時可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進行。

2、對手中的房產(chǎn)進行價值評估

通過第一步區(qū)域價格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對自己的房產(chǎn)價值有一個大概的了解了。下面要做的是對手中的房產(chǎn)進行細致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。

了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)點在哪、劣勢又有哪些，在為二手房定價時是十分重要的，只有對自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個準確的價位。

3、確定心理價格底線

在了解了自己房產(chǎn)的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定底線時首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購買新房時依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。

要注意的是：制定這個價格要時不可背離自己手中房產(chǎn)的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。

4、預(yù)留一定的講價空間

在確定了心理價格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預(yù)留一定的講價空間，這也是為買方在購買你手中房產(chǎn)時尋求心理平衡的重要方法。

具體方法：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個講價空間應(yīng)在心理價格底線上上浮3%至5%；而對于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，講價空間在心理價格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請朋友們注意的是：在市場價格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個方法并不適用。