當(dāng)二手房賣方用各種理由反駁降房價的時候，購房者怎么做才能讓他/她“無話可說”？怎么買二手房才能不吃虧？你可以用二手房的一些來講價，詳情請看下文介紹：

一、利用信息講價

二手房比新房的大的一點來自信息均衡，不像新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠。

換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗值，商品性二手房價格合理的區(qū)間在周邊新房價格高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

走出這個范圍，您就應(yīng)該借助于其他方法談個理想的價位。

二、找出賣方弱點

購房者大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，對于者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。

對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會造成價格略有下調(diào)。

買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達意，有時可以談落一些價格。

三、用市場性原因反駁賣方價格、理由

出賣方提出的售出價大約會說到：地段、出租價格或已經(jīng)帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

①說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，相當(dāng)證明了賣方將回報全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個相關(guān)的回報；

②如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；

③對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)；

④購買時間上，現(xiàn)在有些地段市政發(fā)生的革命性變化，造成二手房出賣人會喊出較高價格，并打出可賣可不賣的姿態(tài)，你應(yīng)著眼于你買二手房，一是手頭緊，但確實需要買房，再加上買了后也對市場價格回調(diào)有所擔(dān)心，因而在買入時適當(dāng)考慮一下這一情形。

四、出價方式談判技巧

許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續(xù)費用在內(nèi)并略有上浮。

應(yīng)對方法是先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費用不要計入到買賣價中，這個應(yīng)該是房東自主完成的事項。

五、對于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；

同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價。