1、降價。尾樓一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，這種層盤除了降價，沒有更多的辦法。一種是面積較大的頂層復式，這一類型的尾盤顯然也是價格因素在起作用， 但由于總樓款較高，降價作用并不大，更多的時候需要采用其他的方式，如后面所要提到的改進產品等。

2、尋找新的營銷方式。降價并非一劑任何時候都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到極限、廣告也打了無數(shù)， 依然無人理睬，這個時候尋找一個新的營銷方式應該說更為重要。

3、重新定義市場，改進產品。尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶，同時在可能的情況下對產品進行改進也是一個值得借鑒的好方法。

尾盤的優(yōu)點

1、價格相對便宜

尾盤屬于樓盤銷售后期，開發(fā)商為了回籠資金，減少成本等，會想方設法的盡快出手剩余房子，就會通過降價來進行促銷。所以此時挑挑選買尾盤的話，有較大的議價空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣，如果選到了自己滿意的或者覺得差不多合適的戶型的話，與同一項目的其他業(yè)主相比，就花更少的錢享受到了相等的社區(qū)配套與服務，無疑是一件高性價比的事。

2、更加劃算

同一棟樓的成本中，地價、配套設施、公共部分、設備標準對每個買家來說是相同的，這是毋庸置疑的，所不同的只是朝向、景觀、樓層。所以，只要不是什么接受不了的大毛病，并且房價合適，綜合其他因素考慮，尾房的性價比無疑是很劃算的。

3、方便檢測住房質量問題

尾盤的房子一般都是現(xiàn)房，住房的設計可能不是令人十分的滿意，但是住房自身的質量問題都是經(jīng)過檢驗的。而且隨著售房時間的變化，一些在前期檢驗過程當中沒有及時發(fā)現(xiàn)的問題也會暴露出來。此時的購房者不僅僅可以觀看現(xiàn)房，還可以減少購買期房的資金風險，同時又能對住房本身質量進行實地探測。對于急需入住的購房者來說，買尾盤未嘗不是一件好事。

4、配套完善

通常，出售尾盤時，房子配套的商業(yè)、小區(qū)的綠化、幼兒園、健身設施、物管情況等，這些購房者都是看以看到的，就有點類似于二手房。但尾盤和二手房相比還有一個好處就是使用年限更長，畢竟人家是新房嘛，再怎么也不可能買上十幾年吧。

購買尾盤房注意事項

1、同期樓盤比較

可以在購房區(qū)域內多看幾個樓盤，多一些挑選，掌握每個樓盤的特色、優(yōu)點和不足，講價時心里也有底。

2、同期房價比較

眾所周知，存量房大的特色就是全現(xiàn)房，但作為尾盤來說，價格比期房時每平方米上漲50元至100元都屬于正常范圍，如果高得太多，那開發(fā)商決不是按尾盤來賣，而是在炒高房價，因此購房者對期房的價格要有所了解。

3、地段

買房挑選一個好的地段和區(qū)域是關鍵，特別是對于購房者來說，絕好的地段能使你購買的房子便于出租或是以后出售賣個好價錢。

4、實地考察

買的時候一定要實地考察住房的質量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等。

5、重視開發(fā)商

大品牌開發(fā)商所開發(fā)的樓盤即使是尾盤，各方面也都會有所保證，有一定的信譽度。

6、看清土地年限

置業(yè)者理應對所購住房的土地使用年限“較真”，因為這將關系到購房者所買住房下次出售時的價值。

7、注意住房質保期限是否到期

另外，尾房在售出時，項目整體可能已經(jīng)售出多時，相距政策規(guī)定的5年質保期可能會縮水，購房者切不可掉以輕心，應該與開發(fā)商簽署相關文件，以防質保期內不質保或出問題后賣方和物管單位可能拒絕承擔責任的情況，大家最好不要購買高于質保期的房產。