1、喊號人員根據(jù)《認籌協(xié)議書》順序依次喊號，這樣既可以保證先認籌客戶先選房的權(quán)利，又可以維持好現(xiàn)場秩序。如果是誰先到現(xiàn)場排隊誰先選房子，那之前做的認籌活動的客戶就沒有辦法得到保障。

2、客戶根據(jù)喊號順序，審核無誤后，依次進入選房區(qū)(六批客戶為一組，一批至多2人，每批限時3分鐘)。每批客戶的選房時間必須嚴格控制好，否則的話就會讓選房區(qū)擁堵不堪，現(xiàn)場秩序就沒有辦法把控。

3、客戶將《認籌協(xié)議書》、《認籌收據(jù)》交予置業(yè)顧問，客戶在置業(yè)顧問配合下選定房號，并將《撕控貼》覆在《認籌協(xié)議書》上。置業(yè)顧問必須仔細查看《認籌協(xié)議書》、《認籌收據(jù)》，核對無誤后才能貼《撕控貼》。

4、寫控臺寫控，并在《撕控貼》上簽字。寫一個，簽一個，避免出現(xiàn)一房多賣的情況出現(xiàn)。

5、置業(yè)顧問送客戶離選房區(qū)，配合下一組客戶選房。寫控后必須把客戶馬上送離選房區(qū)，不要在此時過多的回答客戶的疑問，可以請客戶開盤活動結(jié)束后去售樓處詳細解答。

6、跟單員帶領(lǐng)客戶到簽約處，簽約人員依據(jù)《認籌協(xié)議書》及《撕控貼》填寫《商品房認購書》，審核無誤后與客戶簽約，并將《商品房認購書》其中一份交予客戶，另一份備案。

7、跟單員送客戶出簽約區(qū)，并準(zhǔn)備引導(dǎo)下一組客戶。跟單人員在引領(lǐng)客戶離開的時候也應(yīng)該多用禮貌用語，面帶微笑。

8、客戶憑《商品房認購書》在禮品處領(lǐng)取禮品一份，禮品的領(lǐng)取做好登記，避免出現(xiàn)亂領(lǐng)多領(lǐng)的情況。

9、選房結(jié)束，客戶離開酒店。這時要整理資料，核對商品房認購書與撕控貼上份數(shù)是不是一樣，準(zhǔn)確無誤后拿回售樓處備案。

樓盤開盤是什么意思?

1、開盤是房地產(chǎn)商對外集中公開發(fā)售，是首次大賣。通過有效整合公司的內(nèi)外資源，對目標(biāo)客戶傳遞針對性的有效價值信息，達到客戶積累，并根據(jù)積累的情況采取適當(dāng)?shù)膬r格和方式對外集中銷售。

2、在樓市中，開盤是指樓盤在建設(shè)中取得了“銷售許可證(五證之一)”，可以合法地對外宣傳銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就和酒店開張營業(yè)了一樣。