1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)常識。

基礎(chǔ)常識包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎(chǔ)、建材、住房面積測量方式以及常用術(shù)語和指標(biāo)等等。

2、商務(wù)接待禮儀。

房地產(chǎn)銷售也是服務(wù)行業(yè)，面對客人要有禮貌，才能得到更多客戶的信賴，因為各個公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會有專業(yè)的培訓(xùn)，趁機(jī)好好學(xué)習(xí)即可。

3、銷售技巧。

銷售的技巧比較多，首先對房產(chǎn)詳情要有足夠的了解，然后充分發(fā)揮自己的口才，介紹樓房的優(yōu)點，最后面對購房者提出的問題，給予專業(yè)的回答，注意技巧不是一兩天就能學(xué)會的，需要在工作的過程當(dāng)中不斷學(xué)習(xí)。

4、溝通技巧。

學(xué)會溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能，因為房地產(chǎn)涉及的金額比較大，而且客流量也比較多，面對不同的人群，要展示不同的態(tài)度，比如經(jīng)濟(jì)條件比不錯的，專業(yè)常識過硬，才能留出顧客。

5、按揭流程。

現(xiàn)在全款購房的人很少，所以作為一名銷售人員，必須了解按揭購房的流程，包括首付比例，貸款時間、申請資料以及貸款要注意的問題等等，這樣才能更加清楚的確認(rèn)，是否有購房的條件。

6、房地產(chǎn)相關(guān)政策。

各地的房地產(chǎn)政策都會有所差異，作為新手小白，必須要詳細(xì)了解購房政策，尤其是有限購的城市，包括外地人購房的條件以及限購的套數(shù)，了解清楚之后，才不容易出亂子。

新手買房子技巧有哪些?

1、有業(yè)內(nèi)認(rèn)士告訴，買房的話，盡量的去購買現(xiàn)房或者是準(zhǔn)現(xiàn)房，這樣可以將風(fēng)險降到最低。因為，可見可感。銷樓小姐們往往喜歡說漂亮的，但到現(xiàn)實中，你會發(fā)現(xiàn)太多的問題。比如說，窗臺的高低不對了，陽臺的設(shè)計不科學(xué)了，住房內(nèi)的面積不對的等等問題。

2、有條件的朋友，可以挑選直接簽合同的方法。不要交定金，也不要考試簽訂認(rèn)購書，因為這樣比較被動。當(dāng)然，就算是要交定金，也考慮一下交多少的問題。雖然，這是普通的行業(yè)規(guī)則，但是盡量的避免。

3、不要相信，開發(fā)商在樓書或者廣告宣傳中的話語，因為，往往是不太真實的。如果，需要你可以讓他們把承諾寫到協(xié)議里面去。如果對方不同意，則悄悄的錄下來，以免以后被動。

4、在進(jìn)行簽訂購買合的時候，要考慮物業(yè)管理方面的問題，因為，很多情況下，入住新房后，物業(yè)管理費發(fā)生了很大的變化，原來一平方米一塊，后來變成二塊。

5、要問清楚交費細(xì)則，一一對照檢驗，以免上當(dāng)受騙。同時，在簽訂合同時，要看清楚違約責(zé)任，可不可以退房，以免將來被動。