1、結(jié)合市場(chǎng)行情靈活決定是否講價(jià)：在具有賣方市場(chǎng)特征時(shí)，買房講價(jià)要講究策略。特別是在決定是否講價(jià)時(shí)，應(yīng)提前對(duì)講價(jià)目標(biāo)進(jìn)行研究，最好是針對(duì)報(bào)價(jià)虛高的物業(yè)出手講價(jià);而按照市場(chǎng)平均價(jià)格掛牌出售的，則完全沒必要討價(jià)還價(jià)。

2、忌諱剛看到房源就講價(jià)：有些買家在看到一套房源時(shí)，就在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都不清楚自身需求的情況下，隨口詢問對(duì)方低價(jià)，這種問價(jià)和講價(jià)的方式一般都得不到對(duì)方的積極回應(yīng)。因?yàn)閷?duì)于隨口問價(jià)的客戶，有經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有可能會(huì)認(rèn)為對(duì)方只是打探市場(chǎng)情況，而是是真正考慮買房，所以并不會(huì)亮出底牌。

3、講價(jià)幅度不宜過高：買房還價(jià)并非買衣服，千萬不要獅子大開口。一般在房市旺季，二手房賣家不會(huì)也不可能接受大幅度的要求。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，只要價(jià)格合適，房子的成交率還是很高的。但要是你遇到一些房源掛牌價(jià)虛高，而賣家有誠(chéng)意出售的二手房時(shí)，你就可以考慮講價(jià)了。

4、掌握更多賣家信息：所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。了解賣家多方面的背景，如本次住房的出售，是考慮換房出售房子還是急著“拋房”等等。一般情況下，換房者的賣家難以還價(jià)，而“急拋房”不可還價(jià)，因?yàn)椤凹睊伔俊睊炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，可遇而不可求，遇到這樣的機(jī)會(huì)最好馬上抓住，如果還要討價(jià)還價(jià)，可能會(huì)白白讓機(jī)會(huì)溜走。此外，買家在講價(jià)前，也要充分了解目標(biāo)房產(chǎn)，綜合考察住房的周邊配套設(shè)施情況。因?yàn)槲飿I(yè)的缺點(diǎn)，就很有很能是講價(jià)談判是的突破口，成為讓對(duì)方讓步的一大利器。

5、建立多次講價(jià)策略：購(gòu)買二手房與購(gòu)買新房有所不同，房?jī)r(jià)的決定權(quán)在賣家手上，買賣雙方有多次見面機(jī)會(huì)，因此應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行還價(jià)。另外還要注意，在進(jìn)行第一次報(bào)價(jià)時(shí)，最好給出低于自己心理預(yù)期的價(jià)格，這樣不僅可以給自己留出讓步的空間，也能彰顯自己的誠(chéng)意，讓賣家覺得贏得了談判。

6、暗示“備胎”法：在講價(jià)的歷史中，有一條講價(jià)方式永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)，那就是暗示賣家“我有備胎”，并不著急。在和賣家商量的過程當(dāng)中觀察對(duì)方的反映，并采取有針對(duì)性的舉措。

7、不可輕易開口應(yīng)價(jià)：為了使自己居于主動(dòng)地位，講價(jià)時(shí)要多聽少講，特別是不可輕易開口應(yīng)價(jià)，要堅(jiān)持不到最后關(guān)頭不應(yīng)價(jià)的原則。另外，為了解除賣主的防備心理，講價(jià)時(shí)最好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以避免賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價(jià)。

買二手房選房技巧

1、挑選房產(chǎn)證滿2年的住房：

我們知道，普通住宅房產(chǎn)證滿2年，可以免征稅。稅為5%，稅及其附加稅為5.6%，這個(gè)稅率是比較高的?？們r(jià)100萬，未滿2年的住房，其稅為47619元(計(jì)算公式：100萬÷(1+5%)×5%=47619元);而滿了2年，則可以省去這筆費(fèi)用。

2、挑選滿五唯一的住房：

滿五唯一的房子，免征稅和個(gè)稅。稅上文已提到，個(gè)稅一般是征收住房?jī)r(jià)格的1%或者兩次交易差額的20%。按照1%的稅率來計(jì)算的話，總價(jià)100萬的住房，個(gè)稅為1萬。

二手房交易，最主要的稅費(fèi)就是稅、契稅(契稅一般為1%、1.5%或2%)、個(gè)稅和中介費(fèi)(一般為2%-3%)。如果能免去了稅和個(gè)稅，則能少交不少錢。