【家居網(wǎng)?設(shè)計(jì)頻道】芒果瓷磚將進(jìn)一步拓寬設(shè)計(jì)師渠道。

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陶舉鵬專訪

　　2011廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周核心活動(dòng)設(shè)計(jì)+選材博覽會(huì)開展在即，“設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷”也成為家居建材行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，針對(duì)這一話題，記者采訪了芒果瓷磚董事、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陶舉鵬先生，他和大家分享了成功運(yùn)用這一渠道的經(jīng)驗(yàn)。

　　陶舉鵬：芒果瓷磚董事、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

　　湖北荊州人，進(jìn)入陶瓷行業(yè)已有十余載，在2008年開始推出芒果瓷磚，締造了芒果模式，現(xiàn)在使芒果瓷磚成為專注田園風(fēng)格的高端仿古磚品牌，在行業(yè)及終端形成了廣泛認(rèn)可。同時(shí)低調(diào)的為人風(fēng)格，卻以系統(tǒng)性及前瞻性規(guī)劃芒果的未來(lái)，最終通過平臺(tái)的打造，成就品牌、合作伙伴、員工健康豐盛的人生。

　　記者(以下簡(jiǎn)稱“記”)：目前瓷磚行業(yè)可謂處于一個(gè)“內(nèi)憂外患”的非常時(shí)刻，傳統(tǒng)的外銷市場(chǎng)基本癱瘓，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)又持續(xù)低迷，很多瓷磚公司都下滑得非常厲害，甚至恐怖，但是芒果瓷磚卻能逆流而上，增長(zhǎng)更加迅猛，能跟我們簡(jiǎn)單分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?

　　陶舉鵬先生(以下簡(jiǎn)稱“陶”)：目前瓷磚行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的確是不太景氣，而芒果瓷磚能逆流而上，主要還是有這幾方面的堅(jiān)持，才能使我們?cè)鲩L(zhǎng)迅速。第一，目前芒果一心專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作，尤其是在前兩三年在品牌基礎(chǔ)上下足功夫，使公司在市場(chǎng)基礎(chǔ)抗風(fēng)險(xiǎn)能力上進(jìn)一步增強(qiáng)。第二，芒果瓷磚品牌專業(yè)化的定位。芒果定位高端，雖然市場(chǎng)低迷，但對(duì)高端市場(chǎng)影響相對(duì)較小。第三，品牌的推廣力度加大，使芒果更快地走向市場(chǎng)，以高調(diào)的姿態(tài)接受終端，接受消費(fèi)者檢閱。第四，芒果始終堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化路線。田園風(fēng)格就是芒果在行業(yè)中最大的不同與亮點(diǎn)，這也為芒果開拓了不一樣的市場(chǎng)。

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芒果瓷磚案例：美式態(tài)度

　　記：芒果瓷磚從去年到今年開始與廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周合作，算是正式拉開了設(shè)計(jì)師渠道的序幕，那么我想請(qǐng)問您一下，這樣做，給芒果瓷磚帶來(lái)了哪些收獲?

　　陶：與廣州設(shè)計(jì)周合作開展設(shè)計(jì)師活動(dòng)，讓芒果在設(shè)計(jì)師行列中初步形成了一定的影響，目前芒果品牌在設(shè)計(jì)師群體里已經(jīng)是與日俱增，今年的設(shè)計(jì)師之旅所到的地方都引起了轟動(dòng)效應(yīng)，都與當(dāng)?shù)氐囊痪€設(shè)計(jì)大師形成良好的互動(dòng)與交流，為進(jìn)一步推廣芒果的品牌文化與產(chǎn)品特色搭建了堅(jiān)實(shí)的橋梁。我們認(rèn)為，渠道的成功建設(shè)，是芒果成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，所以我們也將進(jìn)一步拓寬設(shè)計(jì)師渠道，擴(kuò)大芒果瓷磚的影響范圍。

　　記：芒果瓷磚今年攜手廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周開展了盛大的田園設(shè)計(jì)之旅，請(qǐng)問您此舉對(duì)芒果瓷磚而言意味著什么?帶來(lái)了什么價(jià)值?

　　陶：今年設(shè)計(jì)之旅的全面開展標(biāo)志著芒果在設(shè)計(jì)師渠道專業(yè)化定位上提升到了一個(gè)新的階段，不管是對(duì)芒果品牌，還是對(duì)芒果的終端市場(chǎng)，都是一種迅速的成長(zhǎng)。通過田園設(shè)計(jì)之旅的活動(dòng)，芒果團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)組織能力快速加強(qiáng)，終端的展示銷售水平也得到進(jìn)一步提高。芒果瓷磚始終成就員工和經(jīng)銷商健康豐盛的人生為己任，在活動(dòng)中，讓大家找到自身的價(jià)值。而對(duì)于芒果本身，田園設(shè)計(jì)之旅的平臺(tái)讓芒果整合更多的設(shè)計(jì)師資源，為構(gòu)建更大的平臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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芒果瓷磚案例：中國(guó)風(fēng)

　　記：芒果瓷磚連續(xù)多年參加廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周及其核心活動(dòng)D+B博覽會(huì)，請(qǐng)問這給貴公司帶來(lái)了哪些收獲呢?

　　陶：芒果連續(xù)多年參加D+B博覽會(huì)主要目的是讓更多的海外設(shè)計(jì)師朋友更多近距離地了解芒果的品牌文化、產(chǎn)品的空間應(yīng)用等方面，進(jìn)而給裝飾行業(yè)帶來(lái)更多新的亮點(diǎn)。品牌如果要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須走出去，打通更多的渠道走出去，讓更多的相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員知道品牌自身的文化與特色。設(shè)計(jì)師渠道是架在公司與消費(fèi)者之間的不可或缺的橋梁，盡管目前芒果是潛心發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓更多的海內(nèi)外設(shè)計(jì)師朋友了解芒果，可以為芒果日后藍(lán)圖規(guī)劃的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，除此之外，我們也希望借助D+B博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)，更多地收集海內(nèi)外的時(shí)尚資訊與設(shè)計(jì)風(fēng)潮的信息，與時(shí)俱進(jìn)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)賦予公司不斷向前的原則，而且，D+B博覽會(huì)也辦的很好，我們芒果才會(huì)連續(xù)參加了這么多年。

　　記：去年芒果瓷磚2011田園風(fēng)格新品發(fā)布會(huì)成為了2010廣州國(guó)際周D+B博覽會(huì)一大亮點(diǎn)，不知今年芒果瓷磚又會(huì)為我們帶來(lái)怎樣的“田園風(fēng)格”的新品呢?

　　陶：年年計(jì)劃都不同，但目的都是讓更多的人知道芒果，了解芒果。今年我們的重點(diǎn)是塑造田園生活方式，而這種生活方式必將有更多新的時(shí)尚元素來(lái)構(gòu)成。芒果一直以來(lái)倡導(dǎo)的與其說(shuō)是一種磚文化，不如說(shuō)是一種貼近現(xiàn)代人生活需求的生活方式。隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)生活水平的要求越來(lái)越高，對(duì)時(shí)尚品味也有增無(wú)減，但對(duì)壓力的釋放也那么迫不及待，因此，田園生活方式應(yīng)運(yùn)而生。芒果始終希望通過芒果人的不懈努力，能給廣大消費(fèi)者帶來(lái)新的生活享受。至于今年的博覽會(huì)，我想芒果自成一家的獨(dú)特風(fēng)格也定會(huì)讓眾人眼前一亮。

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芒果瓷磚案例：原始的拙味

　　記：最后，您對(duì)今年的廣州國(guó)際周D+B博覽會(huì)有些什么樣的建議和意見對(duì)組委會(huì)說(shuō)呢?

　　陶：廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周是個(gè)很好的平臺(tái)，在整合了各方面的設(shè)計(jì)師資源的同時(shí)，也為公司與設(shè)計(jì)師之間提供了良好的溝通平臺(tái)，讓公司能更好地走出去，也更能了解家居行業(yè)的活性需求。了解了需要，才能更好地滿足需要!在此基礎(chǔ)上，我希望廣州國(guó)際周能給我們這些參展商提供更多可利用的資源，以及更多高層次高效益的宣傳，能給參展商帶來(lái)更多的價(jià)值。