賣房子也是一件有很深門道的事情，不要僅僅以為賣房就是將自己的房子掛在網(wǎng)上就可以了，其實(shí)，在賣房子之前，我們還應(yīng)該了解清楚住房的售價(jià)的定價(jià)情況，如果房子的售價(jià)過高，那么顯然房子是很難賣出去的，那么，商品房出售價(jià)格是怎么定的？二手新房出售技巧有哪些？一起來分析下。

商品房出售價(jià)格是怎么定的？

1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查

二手房定價(jià)的步是區(qū)域價(jià)格調(diào)查，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況?？梢酝ㄟ^詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。

2、對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估

通過了步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，下面要做的就是對(duì)手中自己的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。

3、確定心理價(jià)格底線

在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額。制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不可背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。

二手新房出售技巧有哪些？

1、不要給客戶太多的挑選機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的挑選時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以不錯(cuò)能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。

3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程當(dāng)中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。

4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

5、延長洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售前期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間。

6、欲擒故縱法：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

以上便是有關(guān)于商品房出售價(jià)格是怎么定的以及二手新房出售技巧有哪些的相關(guān)介紹了，希望可以對(duì)大家有所幫助。總而言之，商品房在出售的時(shí)候，我們要知道該怎么樣計(jì)算價(jià)格，定價(jià)合適之后，才能更好更快的將自己的房子出售出去。