根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，近兩年來(lái)散白酒的銷量相當(dāng)大。由于價(jià)格相對(duì)親民，銷售市場(chǎng)主要集中在農(nóng)村地區(qū)，散白酒代理的市場(chǎng)前景如何？ ? 一、散白酒的市場(chǎng)狀況 ? 散白酒代理銷售市場(chǎng)的興起是適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退并滿足社會(huì)各階層需求的結(jié)果。同時(shí)，這也是一種新的低端白酒銷售方式，源于過(guò)去幾年白酒大戰(zhàn)中無(wú)利可圖的低端白酒傾銷。如果一個(gè)品牌的50°.500ml白酒的價(jià)格為12元/桶，那么除去所有成本后，每桶白酒的利潤(rùn)不足2元。在這種獲利情況下，為什么散白酒代理商仍要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)？ ? 有兩個(gè)原因： ? 首先，可以挖掘一些消費(fèi)者和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 其次，擴(kuò)大散白酒代理商業(yè)務(wù)規(guī)模，可以擴(kuò)大公司形象和品牌聲譽(yù)，是散白酒代理公司當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展必不可少的基本條件。 二、散白酒的市場(chǎng)前景 ? 如果我們看一下國(guó)內(nèi)外白酒公司的發(fā)展道路，目前散裝酒的營(yíng)銷和生存只是一個(gè)短期過(guò)渡。因?yàn)?，散裝白酒市場(chǎng)的存在和發(fā)展?fàn)顩r取決于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和繁榮，散裝白酒的生存空間將逐漸消失。如果市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢而滯后，那么散白酒代理市場(chǎng)將會(huì)恢復(fù)并有被挖掘的潛力。 ? 因此，一些散白酒代理商在經(jīng)營(yíng)散酒的銷售和生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中是否要大力發(fā)展市場(chǎng)和品牌時(shí)應(yīng)保持謹(jǐn)慎。另一方面，一些散白酒代理商具有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不可作為主導(dǎo)品牌來(lái)發(fā)展和占領(lǐng)散裝酒經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)中的主導(dǎo)品牌市場(chǎng)。目的是避免市場(chǎng)的突然變化造成公司產(chǎn)品和包裝的積壓，并給公司造成巨大損失。該公司結(jié)束了白酒結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 ? 隨著白酒市場(chǎng)的整體復(fù)蘇，大型散裝白酒營(yíng)銷品牌對(duì)公司形象和品牌價(jià)值的提升最不利，因此公司良好的經(jīng)營(yíng)狀況受低檔白酒聲譽(yù)陷阱的控制。