作為一個(gè)賣(mài)房的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都希望自己可以在賣(mài)房的時(shí)候，可以比較快一些，所以我們必須要掌握一些技巧，這樣房子就會(huì)比較容易出售出去了，接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)賣(mài)房拓客技巧？怎樣賣(mài)房快？感興趣的朋友們可以一起來(lái)參考一下吧，希望可以給大家?guī)?lái)幫助，多了解還是會(huì)比不錯(cuò)的。

賣(mài)房拓客技巧

1、讓價(jià)格看起來(lái)更低

我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西的時(shí)候，有沒(méi)有注意到很多商品的價(jià)格都是跟9有關(guān)，比如1．9，89等。其實(shí)，這是賣(mài)家常用的定價(jià)技巧，其實(shí)1．9與2相差無(wú)幾，但是卻會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)比2便宜了很多。

我們看價(jià)格的時(shí)候，經(jīng)常是一眨眼的功夫。比如你想要賣(mài)出價(jià)值80000元的車(chē)子，將價(jià)格定在79999元的時(shí)候，潛在的買(mǎi)家先讀到7之后，會(huì)將價(jià)格理解得比實(shí)際價(jià)格更加便宜。

建議開(kāi)始可以將價(jià)格定為8，2222元，然后迅速把價(jià)錢(qián)調(diào)降到8，1111元，因?yàn)楦鶕?jù)價(jià)格研究發(fā)現(xiàn)，如果左邊的數(shù)字相同的話，買(mǎi)家將會(huì)開(kāi)始注意到右邊的數(shù)字。這個(gè)時(shí)候數(shù)字從2降到1的是會(huì)用，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價(jià)可能是一樣的，但是買(mǎi)家將會(huì)認(rèn)為他在交易中還是搶得了好的價(jià)格時(shí)機(jī)。

2、影響買(mǎi)家的出價(jià)

購(gòu)房者買(mǎi)房之前，一般已經(jīng)在心里設(shè)定好了一個(gè)他們可以承受的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是賣(mài)房者可以影響的，售房者將房子的定價(jià)一般設(shè)定在要比你愿意接受的底價(jià)還高。

你先開(kāi)出一個(gè)高價(jià)，對(duì)方一把會(huì)當(dāng)作他們出價(jià)的依據(jù)。但是如果你開(kāi)出的價(jià)格是不切實(shí)際的話，這招將會(huì)失敗。售房者還可以通過(guò)其他方式來(lái)影響買(mǎi)家的心理，比如告訴他們你的房子的價(jià)值，告訴他們附近同類(lèi)型住房的售價(jià)，這一技巧適合你的定價(jià)比別人低的時(shí)候。

3、數(shù)字傳遞的信息

比如你想賣(mài)出一個(gè)價(jià)值略低于600，000元的房子，如果將房子定價(jià)為595，000元，就會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得房子的質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)。但是如果是一個(gè)確切的數(shù)字如595，385元，就會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)這是一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

這是為什么呢？原因在于，我們經(jīng)常將確切的數(shù)字與低價(jià)商品聯(lián)系在一起，另外如果定一個(gè)具體的價(jià)格，也就會(huì)讓購(gòu)房者覺(jué)得這是后的底價(jià)，沒(méi)有太大的議價(jià)空間。

所以，如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個(gè)大約的數(shù)字作為價(jià)格為房子建立一個(gè)比不錯(cuò)的聲望和印象。但是如果是想要盡快的將房子賣(mài)掉的話，應(yīng)該為房子制定出一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字，這樣還能讓購(gòu)房者覺(jué)得這是很值得的交易。

4、適當(dāng)?shù)恼{(diào)降價(jià)格

如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，售房者想要找到一個(gè)好的買(mǎi)家是不容易的，所以可以考慮將價(jià)格做一些下調(diào)。比如，你將原價(jià)595，385元下降為578，495元的時(shí)候，買(mǎi)家不可很明顯的領(lǐng)悟其中的降價(jià)。

但是如果從595，385元降價(jià)到580，385元的時(shí)候，就會(huì)讓買(mǎi)家認(rèn)為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。

怎樣賣(mài)房快

1、分析買(mǎi)方心理

買(mǎi)方對(duì)住房都有或多或少的購(gòu)買(mǎi)意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時(shí)候，銷(xiāo)售人員可以促成其購(gòu)買(mǎi)的行為。分析買(mǎi)方心理主要有以下幾點(diǎn)：

①詳細(xì)研究住房質(zhì)量以及配套水平等；

②住房產(chǎn)權(quán)情況，包括是否有貸款或者抵押；

③依靠已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并采取行動(dòng)；

④等待機(jī)會(huì)，進(jìn)行講價(jià)；

⑤用投機(jī)心理作冒險(xiǎn)嘗試；

⑥抽樣方式挑房（沒(méi)時(shí)間考慮）；

⑦過(guò)戶時(shí)間。

2、銷(xiāo)售基本技巧

①仔細(xì)觀察客戶的身體語(yǔ)言；

②介紹產(chǎn)品的技巧；

③循循善誘；

④議價(jià)技巧；

⑤讓買(mǎi)方下決心的技巧；

⑥簽約技巧等。

3、溝通技巧

溝通的時(shí)候，銷(xiāo)售員都是用口語(yǔ)話的的方式，同時(shí)注意觀察買(mǎi)方肢體語(yǔ)言和傾聽(tīng)技巧，從而挖掘客戶的需求、預(yù)算和喜好等等，從買(mǎi)方對(duì)住房面積、總價(jià)、樓層、朝向、面積、景觀等方面進(jìn)行攻破。

4、怎樣促成交易

在掌握了客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、預(yù)算和購(gòu)房喜好后，賣(mài)方可以根據(jù)其購(gòu)房的各種需求進(jìn)行攻破。

（1）強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)

地理位置好、建筑物外觀風(fēng)格獨(dú)特、產(chǎn)品規(guī)劃合理（朝向、格局方正、）、房型規(guī)劃好、私密性好、景觀佳、、小區(qū)環(huán)境有特色、周邊設(shè)施齊全，生活便利（、圖書(shū)館、名人等）、付款方式輕松、交房及時(shí)等。

賣(mài)方可以根據(jù)以上幾點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講述，堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則，先看看買(mǎi)方是什么反應(yīng)。若是開(kāi)始議價(jià)，要再次根據(jù)買(mǎi)方喜好，強(qiáng)調(diào)這套二手房的優(yōu)點(diǎn)，從而促成交易。

（2）直接定價(jià)格

直接定價(jià)方式主要用于以下四種情況：

①買(mǎi)方經(jīng)驗(yàn)豐富、二次購(gòu)房或者是同行；

②熟悉的房?jī)r(jià)及成本，直截了當(dāng)要的出合理價(jià)格；

③買(mǎi)方了解住房不足，賣(mài)房可能會(huì)失??；

④買(mǎi)方對(duì)其他住房付了定金，你想說(shuō)服他改變。

（3）透漏住房熱度

好戶型總是收人歡迎，你可以將住房的搶手情況泄漏給買(mǎi)方，不過(guò)這種方式首先要看看對(duì)方是否信任你。

（4）簡(jiǎn)化買(mǎi)賣(mài)步驟

在簽定二手房買(mǎi)賣(mài)合同的時(shí)候，如果買(mǎi)方要修改某一條，可以先要求他／她看完合同的全部?jī)?nèi)容再統(tǒng)一回答、修改。

上面有關(guān)賣(mài)房拓客技巧，怎樣賣(mài)房快的全部常識(shí)，希望可以給大家?guī)?lái)幫助。通過(guò)這篇文章，相信大家對(duì)于賣(mài)房的一些相關(guān)信息有了一定的了解了吧，因?yàn)楝F(xiàn)在賣(mài)房的人比較多，想要做精英的話，就必須要對(duì)于賣(mài)房的相關(guān)信息有一定的了解，千萬(wàn)不要盲目。