捂盤指的是當(dāng)開發(fā)商認(rèn)為房價會漲，把手中不錯的房子留著不賣，等有了一個相對較高的價位之后再出售，賺取更多的利潤。從房地產(chǎn)銷售來看，沒有哪個發(fā)展商會“舍不得”把房子拿出來賣?？梢哉f，實(shí)現(xiàn)銷售是開發(fā)商的最終目的，所謂“落袋為安”，但是挑選何時銷售則是開發(fā)商的一個策略考慮。

因此，捂盤惜售所反映的只是一個表層現(xiàn)象，其本質(zhì)是開發(fā)商采取的一種銷售策略，涉及到的是對銷售時機(jī)和推售節(jié)奏的挑選。開發(fā)商是理性的經(jīng)濟(jì)人，存在著利潤最大化的追求，但是，開發(fā)商將為其在追求利潤最大化的過程當(dāng)中所挑選的行為承擔(dān)風(fēng)險。

捂盤銷售的手段有哪些

1、晚領(lǐng)證分批拿

開發(fā)商盡可能的拖延拿預(yù)售許可證的時間，或是分次分批的拿證，這是開發(fā)商想拉長銷售周期最直接的方法。這種方法不僅可以將一個項(xiàng)目中質(zhì)量較差的房源先變現(xiàn)，同時還可以為樓盤爭取更多的宣傳和前期房價市場調(diào)查時間，但一般來說這種手段只能用在短期捂盤上。

2、大幅提高開盤售價

開發(fā)商脫離市場均價，大幅提高開盤價，造成市場內(nèi)無人應(yīng)價，變相拉長銷售周期，這是最典型的捂盤行為。對于想長期捂盤的開發(fā)商來說，這種手段效果很好。

3、后續(xù)房源轉(zhuǎn)售為租

開發(fā)商將一些項(xiàng)目的后續(xù)房源轉(zhuǎn)售為租，待租客撤離后，重新翻新外立面和內(nèi)部裝潢，再高價出售，有的甚至就帶租約出售，瞄準(zhǔn)長線投資。這種變相捂盤方式不但可以延長銷售周期，而且還可以拿租金來償還銀行利息。

4、謊稱進(jìn)入尾盤期

有些樓盤，對外宣傳已經(jīng)全部賣出，但如果上網(wǎng)查詢，則會發(fā)現(xiàn)還有房子根本沒有售出。這種手段不算高明，但被開發(fā)商廣泛利用。