眾所周知，電氣設(shè)備總是存在于我們周?chē)母鱾€(gè)地方，并且需求量很大。因此，中低壓輸配電產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。他們的主要銷(xiāo)售方式是代理。施耐德電氣是法國(guó)的工業(yè)先驅(qū)之一。19世紀(jì)，施耐德電氣涉足鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)和造船工業(yè)。20世紀(jì)從事電力及自動(dòng)化管理行業(yè)。公司成立170多年來(lái)，施耐德電氣經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，做出了多項(xiàng)重大戰(zhàn)略挑選。那么，以施耐德為例，如何成為施耐德代理呢？如果你想成為施耐德代理，你可以從以下三個(gè)方面努力。

1、經(jīng)代理人授權(quán)。要成為施耐德代理，先要獲得代理商的授權(quán)。施耐德根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道和服務(wù)能力對(duì)某一區(qū)域的代理商進(jìn)行授權(quán)，代理商經(jīng)過(guò)施耐德的篩選才能被稱(chēng)為施耐德代理。

2、銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售渠道需要時(shí)間和資金成本來(lái)解決。施耐德代理穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道是這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵。在代理過(guò)程當(dāng)中，需要形成規(guī)模效應(yīng)，在獲得采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)下降運(yùn)營(yíng)成本。

3、增值服務(wù)。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用和客戶需求的多樣性，施耐德代理需要可以為客戶提供售前技術(shù)方案和售后服務(wù)能力。因此，在短時(shí)間內(nèi)建立專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)成為進(jìn)入該行業(yè)的障礙。

與施耐德的銷(xiāo)售渠道不同，施耐德代理銷(xiāo)售是通過(guò)一系列獨(dú)立的第三方活動(dòng)，將產(chǎn)品從生產(chǎn)商送到終端客戶手中。普通施耐德代理只提供銷(xiāo)售渠道；施耐德代理會(huì)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中刻意整合渠道結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持和售后服務(wù)，為客戶提供更加多元化的服務(wù)，并增強(qiáng)廠家對(duì)施耐德代理的附著力。