當(dāng)前我國(guó)大力發(fā)展住房租賃市場(chǎng)，相較于傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的遇冷，住房租賃將迎來(lái)全新的發(fā)展階段。而想要做好住房租賃并非一件簡(jiǎn)單的事，雖然有國(guó)家政策的扶持，還需要從基礎(chǔ)做起，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，下面為大家介紹如何做好二手房租賃。

一、確定房租

確定房租可是一門學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在講究多贏，在不損害房東以及房客的利益下，怎么樣保證中介公司的最大利益?有關(guān)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：每一套單元房的租金應(yīng)取決于它的硬件以及軟件設(shè)施。硬件是指建筑物所處的位置、周邊環(huán)境、面積大小以及樓層高低等，軟件則是指它的物業(yè)管理、水電收費(fèi)等。把這些因素都考慮到之后，通過(guò)與周邊出租房對(duì)比分析，給出一個(gè)讓租賃雙方都能接受的價(jià)格。

二、挑選客戶

客戶挑選的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到干中介這一行的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)這一點(diǎn)，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，多是從第一印象或與客戶的電話溝通中獲取信息。記者就曾見過(guò)幾位經(jīng)紀(jì)人，他們的“眼光”非常高，正所謂行家一出手，便知有沒有，據(jù)說(shuō)他們接到的電話，很少有做不成的單子。當(dāng)然，少數(shù)情況下，也可以從客戶周圍的鄰居、客戶的工作狀況以及客戶要出租或租房子的原因探聽虛實(shí)。一般來(lái)說(shuō)，工作比較穩(wěn)定、收入較高的客戶，成單的幾率要高一些。

三、熱情服務(wù)

熱情的服務(wù)適用于很多行業(yè)，作為一個(gè)房地產(chǎn)中介公司，我們首先要做好自己的工作，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，對(duì)客戶要熱情，但不可急于求成。服務(wù)業(yè)需要硬件，但更需要很多軟件，這種軟件就是讓客戶體會(huì)到一種親切的關(guān)懷。經(jīng)紀(jì)人時(shí)刻要保持良好的精神狀態(tài)，熱情、禮貌的同時(shí)，在很多時(shí)候，要從談吐上征服客戶，準(zhǔn)確地引導(dǎo)客戶，激發(fā)其買賣成交的欲望。有人總結(jié)每家中介的業(yè)務(wù)冠軍時(shí)，曾講過(guò)這樣的一句話，這位經(jīng)紀(jì)人時(shí)刻都在微笑著，他用自己的自信與微笑征服了客戶。

四、看客下菜

這一點(diǎn)相對(duì)前三點(diǎn)來(lái)說(shuō)難度稍大一些。不過(guò)千萬(wàn)不要誤解，“看客下菜”并不是教你“嫌貧愛富”。從客戶角度來(lái)講，他們的需要就是一把尺子，不想租2000元房子的人，千萬(wàn)不要總介紹2000元以上的高檔房子，這樣容易引起客戶的反感，認(rèn)為你不是為他租房，而是想掙他的錢。合適的才是好的，什么樣的客戶適合什么樣的房子，經(jīng)紀(jì)人自己心里得有一桿秤。