眾所周知，房子是我們生活中的大件資產(chǎn)，現(xiàn)在各大城市的房價(jià)這么高，一套房子基本上都要上百萬了，而作為房產(chǎn)銷售人員來講，買一套房子所得到的回報(bào)自然也不會(huì)低了，所以有越來越多的人開始加入了房產(chǎn)銷售行業(yè)的大軍，那么，住房銷售應(yīng)該了解最基本的內(nèi)容有哪些？我是新手如何銷售房子？

住房銷售應(yīng)該了解最基本的內(nèi)容

住房銷售應(yīng)該了解房產(chǎn)行業(yè)常識(shí)，包括房價(jià)、發(fā)展前景、現(xiàn)狀等；了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)常識(shí)，包括房地產(chǎn)類型、產(chǎn)權(quán)、銷售形式等；了解產(chǎn)品常識(shí)，包括樓盤賣點(diǎn)、戶型、朝向、性價(jià)比等；了解銷售技巧常識(shí)，推銷是少不了的，包括口才、接待、談判、介紹等；行業(yè)素養(yǎng)常識(shí)，包括說話能力、親和力、膽量、耐心、言行舉止等。

我是新手如何銷售房子

1、跑盤

房地產(chǎn)銷售新手應(yīng)該對自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總占地面積、樓盤總建筑面積、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、車位狀況、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)、物業(yè)管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設(shè)施等。另外還要了解住房的結(jié)構(gòu)，并且要熟悉每套住房的優(yōu)劣。

2、樓盤賣點(diǎn)

要熟練了解樓盤的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并且對顧客推銷的時(shí)候要重點(diǎn)多說一說樓盤的優(yōu)點(diǎn)，比如：小區(qū)附近的學(xué)校、周邊地理環(huán)境、交通設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等等，當(dāng)然缺點(diǎn)也可以藝術(shù)性的帶過一下。另外對于住房的買賣貸款等問題也要了解清楚相關(guān)流程和規(guī)定。

3、尋找客戶

房地產(chǎn)銷售新手要打電話、發(fā)樓盤銷售宣傳單，并且還要在網(wǎng)上發(fā)布房源銷售信息、路邊舉牌等等。

4、客戶群的喜好

房地產(chǎn)銷售新手在售樓的過程當(dāng)中意識(shí)要清醒，要記得自己的目標(biāo)是什么，并且要圍繞自己的目標(biāo)做一些相關(guān)的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據(jù)不同客戶群準(zhǔn)備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。

5、注重儀表

房地產(chǎn)銷售新手給人印象一定要好，客戶才會(huì)比較信任你。

有關(guān)于住房銷售應(yīng)該了解最基本的內(nèi)容有哪些以及我是新手如何銷售房子的相關(guān)內(nèi)容就講解到這里了，希望能幫到大家。住房銷售是講究一定技巧的，尤其是對于新人而言，前幾個(gè)月先學(xué)習(xí)和鍛煉，不要著急要業(yè)績，否則也只能是心急吃不了熱豆腐。