家具的價(jià)格按照不同的材質(zhì)和品牌會(huì)有很大差異，它究竟是取決于哪些因素呢？下面給網(wǎng)友們分析一下！

品牌店鋪：悠美居實(shí)木家具

1、家具銷(xiāo)售價(jià)格的組成

A、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本）

B、運(yùn)輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的，而運(yùn)輸成本基本上都是由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的）

C、店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)租金所占家具價(jià)格的比例非常高，某些家具城里甚至高于了生產(chǎn)成本）

D、銷(xiāo)售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來(lái)說(shuō)，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷(xiāo)售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點(diǎn)的品牌在百分之一，而一些無(wú) 品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）

E、廣告成本（對(duì)于絕大多數(shù)家具商來(lái)說(shuō)，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個(gè)與家具的銷(xiāo)售方式有著密切的關(guān)系）

F、利潤(rùn)（什么產(chǎn)品都要有利潤(rùn)的，這個(gè)是逃不了的了）

2、家具是如何定銷(xiāo)售價(jià)格

通過(guò)上面，我們知道家具的價(jià)格組成部分，那么就可以通過(guò)這個(gè)來(lái)分析家具是如何來(lái)定價(jià)格體系的了。

家具價(jià)格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨鸷屠麧?rùn)。

生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨稹N(xiāo)售量是決定利潤(rùn)的大小。

我們先從家具的店鋪?zhàn)饨鹫勂穑揖叩牡赇佔(zhàn)饨鸲际前碭元/月/平方計(jì)算的，一些大型的家具城，因?yàn)槲恢煤?，裝修豪華，市場(chǎng)推廣成功，因此其租金就相對(duì)比較高。有的門(mén)口位置達(dá)到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米。

按一個(gè)家具店的常規(guī)面積150平方米計(jì)算，一個(gè)月的店面租金就要200*150=3W元。

家具商家的銷(xiāo)售量：一般150平方米的家具商家，其家具銷(xiāo)售量在10W~20W之間。

我們可以這樣計(jì)算：以銷(xiāo)售比不錯(cuò)的量20W來(lái)說(shuō)，20W-3W（租金）-600*2（2個(gè)店員工 資）-2000（提成）-1000（運(yùn)輸成本）-1000（水電）=16.2W

如果進(jìn)貨價(jià)為10W（5折進(jìn)貨）的話，一個(gè)商家銷(xiāo)售20W家具，其利潤(rùn)在6W左右。

如果銷(xiāo)售量只有10W的話，那么幾乎無(wú)利可圖了。

繼續(xù)上面的討論，一般會(huì)員購(gòu)買(mǎi)家具，其量都在2~3W，因此對(duì)一個(gè)月銷(xiāo)售量在10~20W的商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)客戶(hù)是非常重要的，因此銷(xiāo)售員自然會(huì)動(dòng)足腦筋留住客戶(hù)，而你就有了談價(jià)的籌碼了。

如果你做過(guò)生意的話，知道很多物品都是按折扣進(jìn)貨的，尤其是那種限定銷(xiāo)售價(jià)格的品牌，而家具也基本如此。

例：某品牌家具五件套生產(chǎn)成本為5K，以1.5W為標(biāo)價(jià)，8折銷(xiāo)售（1.2W），其毛利潤(rùn)就達(dá)到了7K，其中可以還價(jià)的余地就是相當(dāng)大了。

家具的標(biāo)價(jià)和生產(chǎn)成本之間的關(guān)系：生產(chǎn)成本*系數(shù)=標(biāo)價(jià)。

一般家具的系數(shù)基本上是這些：2，2.2,2.5,2.8,3.0這些系數(shù)，都是以家具的五件套為基準(zhǔn)的。

三聚氫氨五件套的成本：根據(jù)所用材料的不同，知名品牌的家具其生產(chǎn)成本在4K~5K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司小廠的，其生產(chǎn)成本基本上在3K左右。

實(shí)木皮貼面家具的成本：5件套成本在5K~7K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司小廠的，其生產(chǎn)成本基本上在4K左右。

紙貼面家具的成本：知名品牌的家具其生產(chǎn)成本在4K~5K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司小廠的，其生產(chǎn)成本基本上在3K左右。

思可達(dá)家具

3、如何判斷一個(gè)家具品牌的地位和質(zhì)量

要單純從店面家具的質(zhì)量上來(lái)看送到你家的家具質(zhì)量，這中間存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟一個(gè)小廠家，會(huì)去購(gòu)買(mǎi)些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常認(rèn)真，但送到你家的卻是粗制濫造的。因此，要了解你購(gòu)買(mǎi)的家具質(zhì)量，光從店面情況來(lái)看，是非常不準(zhǔn)的。

其實(shí)，根據(jù)我上面說(shuō)的，家具的定價(jià)就可以初步判斷一下了，具體有很多方法。

A、能承受高檔家具城的店租的（至少在一方面說(shuō)明有點(diǎn)實(shí)力）

B、很難還下價(jià)格來(lái)（很輕松能還價(jià)的家具品牌基本上是沒(méi)有生命力的，這個(gè)我會(huì)在后面詳細(xì)的開(kāi)貼說(shuō)的）

C、到這個(gè)品牌的網(wǎng)站上去看（一看這個(gè)品牌有多少年了，時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明它的生命力比較強(qiáng)。二看它有多少經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的多少?zèng)Q定了這個(gè)品牌的實(shí)力），有實(shí)力的品牌可以將很多風(fēng)險(xiǎn)最小化：如交貨及時(shí)性、售后、環(huán)保。

D、到google，baidu搜索這個(gè)品牌的資料，可以找到很多消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品牌的看法（如果是找不到的品牌，我勸你慎選），別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是一定要參考的。

4、為什么好家具很難還價(jià)？

為什么好家具很難還價(jià)格呢？其實(shí)這里面有很多商業(yè)目的在里面的，知道了這些，對(duì)你去談家具價(jià)格是很有用的。

（1）執(zhí)行嚴(yán)格的價(jià)格體系，是為了保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，說(shuō)穿了，就是保障廠家的利益。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到足夠的利潤(rùn)，他們才會(huì)把這個(gè)家具當(dāng)做寶，認(rèn)真的維護(hù)和推廣，于是這個(gè)品牌就在經(jīng)銷(xiāo)商所在地建立起信譽(yù)了

（2）避免地域性串貨。有了嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)，那么就是在2個(gè)地區(qū)，同一個(gè)品牌就算有5~10個(gè)點(diǎn)的價(jià)格差，你也會(huì)考慮運(yùn)輸、安裝、售后服務(wù)問(wèn)題。這樣就可以讓經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匦纬蛇@個(gè)品牌的壟斷銷(xiāo)售，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

（3）給消費(fèi)者建立足夠的價(jià)格信心。中國(guó)的消費(fèi)者總有這種習(xí)慣，什么東西都喜歡講價(jià)，就算砍到很低了，總還是擔(dān)心被宰了。這是一種信任危機(jī)，而一個(gè)品牌如果出現(xiàn)了這種信任危機(jī)，那么它所建立的品牌形象就徹底沒(méi)有了。因此穩(wěn)定價(jià)格，是一個(gè)好品牌所必須建立的。

鏈接：悠美居實(shí)用型餐桌椅導(dǎo)購(gòu)指南

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