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買房談判方案 買房進(jìn)行談判必勝的技巧

發(fā)布時(shí)間:2024-01-22 21:52:15 來源:互聯(lián)網(wǎng) 分類:房屋買賣知識(shí)

文章摘要: 人生中人們總是會(huì)經(jīng)歷過一次買房子的事情,但是每個(gè)人在買房子的時(shí)候所進(jìn)行談判的方式是不一樣的,不同的談判方式直接關(guān)乎著成交的價(jià)格。其實(shí)對(duì)于買房也需要了解到相關(guān)的技巧,只有掌握了一定的技巧之后,才可以買到自己所滿意的房子,那么對(duì)于買房談判方案以

人生中人們總是會(huì)經(jīng)歷過一次買房子的事情,但是每個(gè)人在買房子的時(shí)候所進(jìn)行談判的方式是不一樣的,不同的談判方式直接關(guān)乎著成交的價(jià)格。其實(shí)對(duì)于買房也需要了解到相關(guān)的技巧,只有掌握了一定的技巧之后,才可以買到自己所滿意的房子,那么對(duì)于買房談判方案以及買方進(jìn)行談判必勝的技巧就必須要知道。

買房談判方案

1、提前多做了解只有提前對(duì)樓盤詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解,才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭(zhēng)取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢。

2、忽略銷售的個(gè)拒絕為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán),銷售往往會(huì)拒絕顧客的個(gè)建議,購房者不要被銷售的談判手段影響到,該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。

3、了解銷售拒絕時(shí)常用的借口在不想讓步的時(shí)候,銷售為了表明自己實(shí)在無能為力,往往會(huì)將決定權(quán)推到上面,借助高層的力量拒絕讓步,但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。

4、小心銷售之間的相互配合在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程當(dāng)中,為了避免局面尷尬,銷售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互配合,就是為了有效的向你施壓,這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。

5、不要輕易被看穿為了對(duì)你的背景進(jìn)行深入了解,并取得你的信任感,銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然,他們更專業(yè)是好事,但如果想要更多的主動(dòng)權(quán),就不要輕易全部托盤而出。

6、如何獲得更大的讓步要清楚一個(gè)事實(shí),銷售不會(huì)做無謂的讓步,他們的讓步肯定伴隨著其它的目的。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄,他們往往都不會(huì)太快或過多的做出讓步。

買房進(jìn)行談判必勝的技巧

1、不要透露過多個(gè)人信息為了取得你的信任感,銷售顧問往往會(huì)對(duì)你的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然,他們更專業(yè)是好,但如果想要爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán),就不要輕易透露過多的個(gè)人信息。

2、提前多做了解買房要想談判成功,首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購住房的情況,這是談判成功的前提。了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商(開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分,有時(shí)為兩家甚至多家)和樓盤的情況,包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況,必要時(shí)還要到現(xiàn)場(chǎng)考察。

3、隱藏對(duì)房子的好感在和銷售顧問溝通的時(shí)候,可以透露出你買房的意向十分強(qiáng)烈,但是對(duì)于此樓盤要故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度,給銷售顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣,銷售顧問就越是想拉攏你,會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。

4、了解銷售拒絕時(shí)常用的借口為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán),銷售顧問往往會(huì)拒絕顧客的建議,會(huì)為了表明自己實(shí)在無能為力,將決定權(quán)推到上面,借助高層的力量拒絕讓步,這時(shí)購房者千萬不要被銷售的談判手段影響到,該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。

5、盡量找一下房子的不足自己看中的房子再好,大家也要將其說的一無是處,在看房的過程當(dāng)中抱怨一下房子的不足之處,例如:樓層不好、陽光不好、戶型不好等等,反正只要讓他們覺得你對(duì)于這房子不是很滿意,才可以為自己講價(jià)留有一定的余地。

6、擅用“忽悠”告知對(duì)方已看中其他房子并已支付了定金,但更加喜歡這個(gè)房子,問問是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不可退還的定金。

當(dāng)看了上面文字內(nèi)容之后,有關(guān)買房談判方案和買房進(jìn)行談判必勝的技巧,想必人們都是應(yīng)該已經(jīng)有所了解了,其實(shí)擁有合適的價(jià)格去買房,才可以讓自己感覺到真正擁有性價(jià)比。但是想要買房省錢,其中的技巧是必不可少的,比如說應(yīng)該要多做好一些準(zhǔn)備工作,要和銷售之間進(jìn)行相互配合,另外自己的個(gè)人信息不可夠透露的太多,自己對(duì)房子多么的喜歡都不可夠表現(xiàn)的太明顯等等。

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