1、了解房產(chǎn)行業(yè)常識(shí)，包括房?jī)r(jià)、發(fā)展前景、現(xiàn)狀等；

2、了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)常識(shí)，包括房地產(chǎn)類(lèi)型、產(chǎn)權(quán)、銷(xiāo)售形式等；

3、了解產(chǎn)品常識(shí)，包括樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、戶型、朝向、性?xún)r(jià)比等；

4、了解銷(xiāo)售技巧常識(shí)，推銷(xiāo)是少不了的，包括口才、接待、談判、介紹等；

5、行業(yè)素養(yǎng)常識(shí)，包括說(shuō)話能力、親和力、膽量、耐心、言行舉止等。

房產(chǎn)銷(xiāo)售方法

1、二手房交易在中介進(jìn)行交易是比較流行的也是主流方式，在中介登記售房信息之后，中介就會(huì)全力為出售的住房匹配買(mǎi)主。中介也分事實(shí)中介和網(wǎng)絡(luò)中介，事實(shí)中介就是市面上的中介公司，進(jìn)行二手房交易中介費(fèi)都比較高。網(wǎng)絡(luò)中介公司是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳播交易，網(wǎng)絡(luò)中介推廣范圍廣，交易達(dá)成對(duì)象較快，費(fèi)用要比事實(shí)中介低出很多。

2、廣告推銷(xiāo)售房在新房的交易過(guò)程當(dāng)中比較實(shí)用。新房推銷(xiāo)有報(bào)紙推銷(xiāo)，大家都買(mǎi)過(guò)房產(chǎn)地產(chǎn)的報(bào)紙，上面關(guān)于所屬城市的個(gè)人樓盤(pán)都有銷(xiāo)售的記錄以及推廣的頁(yè)面，不僅頁(yè)面范圍大且畫(huà)面精美。還有就是利用人工發(fā)傳單的方式，一般是在周末的時(shí)間進(jìn)行，這時(shí)候人流較大，信心推廣比較快。還有是利用機(jī)車(chē)巡城的方式，在車(chē)上放置音響以及大屏幕，來(lái)吸引眼球。還有就是路邊的廣告牌·售樓處的門(mén)牌等等一切可以做為推銷(xiāo)的途徑都有房產(chǎn)的影子。

3、二手房的廣告一般在自己的公司墻上或是門(mén)口的玻璃上或是宣傳墻或是宣傳欄，多數(shù)都是比較有特色容易出售的范圍利用這樣的推銷(xiāo)辦法，可以盡快的達(dá)成交易，也可讓購(gòu)房的買(mǎi)主看到同類(lèi)住房的比較信息，也可以下降售樓人員的介紹時(shí)間。

房產(chǎn)銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)

1、在中介銷(xiāo)售的住房在登記信心的時(shí)候要突出自己住房的特色，這樣容易找到的交易對(duì)象，價(jià)格不要訂的太死，一般都是可以面議的。

2、利用廣告的銷(xiāo)售方法首先要注意垃圾的處理以及紙張的含量和設(shè)計(jì)。利用宣傳單銷(xiāo)售表層上看起來(lái)比較快，但是不一定能達(dá)到理想效果，而且還會(huì)制造垃圾和隱患。設(shè)置紙張的時(shí)候唯美的畫(huà)面必不可少，但是紙張的質(zhì)量也是現(xiàn)實(shí)樓盤(pán)施資力量的表現(xiàn)，所以不要用惡劣粗糙的紙張來(lái)設(shè)計(jì)成廣告。

3、利用聲音以及影像傳播的廣告，要注意噪音的控制，夸張的宣傳只會(huì)讓人反感，也會(huì)下降樓盤(pán)的品牌形象，讓人產(chǎn)生樓盤(pán)質(zhì)量有問(wèn)題或是其他懷疑存在，而不敢購(gòu)房。