長租公寓相必大家都非常熟悉了，近兩年來國家政策的大力扶持，使得這一行業(yè)迅速成為了房地產市場的風口，對于長租公寓大家普遍的認知是房租高，當然這里所說的高是相對于傳統(tǒng)的租賃房而言，而對于長租公寓公司來說，合理的定價不僅能帶來可觀的經濟效益，還是公司與租客間良好互動的橋梁，可以有效地減少溝通成本，很大程度上提高簽約率。

公寓的定價絕非“成本加利潤”如此簡單，成本只能體現出最低的售價，但這并非是最合適的定價。公寓的定價必須根據公司向潛在租客提供的價值，而非公司付出的成本來制定。作為追求個性，渴望被認同的細分市場，公司要傳遞給租客們真正渴望和需求的東西。

在公寓開業(yè)的不同時期，一天中的不同時段對公寓不同戶型進行不同的價格搭配，是可以滿足租客對居住質量的需求的。一個普遍的現象就是夜晚來看房的潛在租客比白天來看房的潛在客戶簽約意向更高，而且時間越晚，簽約可能性越大。根據時間的不同，可以對同一個戶型的房間進行差別定價，晚間的看房價格可以略微高于白天的同戶型的看房價格。

同理可以發(fā)現租客看中的公寓價值有時候比較簡單，比如簽約合同期限，樓層偏好，向陽與否等。如果可以站在租客的立場去思考他們挑選公寓的原因，靈活的簽約期限，可以優(yōu)先挑選的樓層，多樣性的采光戶型的價值模型建立，是形成自然價格的一個重要因素。不同的租客對于簽約合同期限，樓層，向陽與否的多樣性挑選，折射出不同的價值。

根據租客的真實的需求，鼓勵租客快速簽約，提高轉化率，可以在根據不同租客挑選的差別來差別定價，打破傳統(tǒng)的必須一年起租的慣例，根據租客偏好合理的提升客單價。

通常情況下同一個城市范圍內，在相同的區(qū)域附近，附近競爭對手的原材料、裝修、服務、檔次、價格趨于雷同，無論漲價的理由多么充分，也許是由于原材料成本上漲，或者房間的需求高于了供給，他們都會有損銷售，如此以來，價格想大幅高于競爭對手就變得很困難。

在這種情況下，需要改變公寓產品的呈現形式，讓潛在租客不可在新舊產品之間直接做出價格比較，重構價格，捆綁銷售是一個不錯的定價策略。比如把管理費，網費，衛(wèi)生費，電梯維護費，電視信號費捆綁銷售，改為一個打包的服務費也許更加讓人難以進行比較。

高水平的長租公寓定價策略，杜絕用一成不變的方案，精準地針對不同租戶定制不同的定價方案，可以達成不同的需要目的，有效提高出租率，增加租金收益。