美容公司銷售如何做好？

價(jià)格面議2021-01-21 10:34:21

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美容公司銷售如何做好？

千斤的言教，不如一分的身教。因此，作為管理者一定要去傳、幫、帶員工，要有明確的方法，要有明確的方向來(lái)提升她們的個(gè)人能力！

我經(jīng)常說(shuō)：“凡走過，必留下痕跡”，而這些是我實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷，我的故事，更是我難忘的歲月。

我不認(rèn)為美容行業(yè)就必須要能說(shuō)會(huì)道。在市場(chǎng)上不會(huì)說(shuō)但是業(yè)績(jī)做的很好的比比皆是，只是個(gè)人能力以不同的方式體現(xiàn)而已。

我覺得美容的銷售力主要體現(xiàn)在三個(gè)步驟、四個(gè)要素：

一、三個(gè)步驟

第一：為什么要銷售？

當(dāng)你知道為什么時(shí)，你才能去更好的銷售，而不是為了銷售而銷售。

銷售不僅是把產(chǎn)品賣給顧客，而是去分享你的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)包含了自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、喜愛、效果的肯定、用后的改善等，并能真正為顧客解決問題！

同時(shí)，銷售是為了自己，不僅是能力的體現(xiàn)、業(yè)績(jī)的倍增，更是自身的資本！

第二：怎么銷售？

你通過什么樣的途徑銷售？千人千面，找到你自己的方式方法。

比如你是用服務(wù)、真誠(chéng)、技術(shù)技能、專業(yè)知識(shí)、銷售技巧，還是站到顧客的角度對(duì)自己提問？

總之把自己的優(yōu)勢(shì)最大化，才能做好銷售！

第三：怎么應(yīng)變？你的對(duì)策是什么？

當(dāng)顧客提出疑問時(shí)，你能否解決，是銷售力的主要體現(xiàn)。我曾經(jīng)總結(jié)過，顧客集中的問題不外乎以下幾種（貴、效果問題、家里有、沒帶錢）。

美容在銷售的過程中，要運(yùn)用聚焦法則，找到核心問題，才能讓顧客心悅誠(chéng)服，從而達(dá)成銷售。

二、四個(gè)要素

1、目的

你要的結(jié)果是今天銷售成功還是埋下伏筆，很多美容銷售搞不清楚她的目的是什么，沒有做好顧客分析，從而影響銷售;

2、目標(biāo)

當(dāng)你一旦確定今天的目標(biāo)，就以數(shù)字體現(xiàn)，并多元化組合，細(xì)分到今天你所服務(wù)的顧客，每天、每刻做目標(biāo)，業(yè)績(jī)輕松達(dá)成

3、借勢(shì)

活用ABC法則，借力店內(nèi)的活動(dòng)、院長(zhǎng)、公司的老師。借力營(yíng)銷能夠體現(xiàn)美容師銷售的靈活性;

4、總結(jié)

一定要去分析、總結(jié)今天的成功、失敗，不斷的去尋找新的突破口，在總結(jié)中才能讓銷售更具殺傷力;

今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。

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