金融危機來襲，家電行業(yè)無可幸免，而空調(diào)行業(yè)用“災(zāi)難”來形容一點也不為過。2008冷凍年度，空調(diào)行業(yè)屢遭不利。如今，除了1500萬臺高庫存、二級能效標(biāo)準(zhǔn)等老生常談之外，金融危機帶來世界性原材料價格急降，給行業(yè)又吹來一股陰風(fēng)。

廠家“抄底”失敗資金鏈緊繃

銅33240、鋁13650、鋼材3200……世界金融危機帶來的原材料帶來的基礎(chǔ)原材料價格急降橫掃中國，并直接波及空調(diào)行業(yè)。

而今日有業(yè)內(nèi)人士透露，多家行業(yè)龍頭公司近期原材料“抄底”失敗。以銅為例，某品牌連續(xù)于4.8萬、4.5萬、4.1萬三個價位鎖定1.2萬噸期銅，平均鎖定價格4.5萬，僅此一項直接損失近1.5億。而在同時，該品牌同時還鎖定了20萬噸期鋼、120萬套外資品牌壓縮機，綜合計算總損失至少在5億人民幣以上。這一切發(fā)生在銀根緊縮、公司庫存龐大、產(chǎn)銷資金鏈循環(huán)速度下降的大背景下，問題就變得尤為嚴(yán)重。

目前，各大空調(diào)公司資金鏈均處于緊繃狀態(tài)，而且是行業(yè)地位越高、銷售規(guī)模越大，資金鏈就越緊張。

行業(yè)模式面臨空前危機

對于空調(diào)公司來說，資金鏈循環(huán)的動力來源是經(jīng)銷商的預(yù)付款。于是，“先打錢，后發(fā)貨”成為這些廠家的一大政策。根據(jù)空調(diào)廠家制定的“游戲規(guī)則，大量庫存幾乎成為經(jīng)銷商們贏利的必要條件。

空調(diào)廠家淡季壓貨要占到經(jīng)銷商全年任務(wù)的80%。然而，空調(diào)是一個季節(jié)性非常強的產(chǎn)品，淡季和旺季的銷售比例在市區(qū)是四六開，在縣城是三七開，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是二八開。而一旦旺季銷售遇冷，全年任務(wù)的完成就可能泡湯，而且造成積壓嚴(yán)重。

經(jīng)銷商低風(fēng)險才是根本

市場競爭加劇，國家強制提高空調(diào)能效比標(biāo)準(zhǔn)，金融危機等，都可能致空調(diào)品牌于死地，同時殃及向其打款的經(jīng)銷商。如何避免“城門失火，殃及池魚”，懂得撥云見日，遴選可靠的廠家合作，確保自己的資金高速、安全運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)持續(xù)盈利就成為每個經(jīng)銷商必須慎重考慮的問題。“現(xiàn)在經(jīng)銷商最需要的是什么？首先是財務(wù)安全、其次是利潤保障，總之經(jīng)營的低風(fēng)險是根本”某品牌經(jīng)銷商對記者說。

隨著市場變數(shù)加大，經(jīng)銷商在尋找合作的廠家時，應(yīng)該注意順應(yīng)國家節(jié)能減排的潮流，主推高效節(jié)能產(chǎn)品。市場資深人士認(rèn)為，在“節(jié)能”主導(dǎo)市場發(fā)展的情況下，只有以高能效為基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣才可行，概念炒作注定要失靈。

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