在十幾年前，國內(nèi)定制家具行業(yè)發(fā)展最迅速的時期，莎曼迪的母公司德夫曼家居集成已經(jīng)獲得了成功 ，得益于先進(jìn)的生產(chǎn)工藝管理制度。那時期，德夫曼工廠車間每天都忙的熱火朝天，為國內(nèi)外多個著名品牌代工生產(chǎn)。幾年后莎曼迪管理層在為德夫曼設(shè)計商業(yè)模式時感覺到危機(jī)，為別人代工永遠(yuǎn)是被綁定發(fā)展 的腳步，只有確立自己的品牌才能有長遠(yuǎn)的發(fā)展，毅然放棄了OEM代工這條吸金道路，創(chuàng)立“莎曼迪”品牌，“莎曼迪”正式面向國內(nèi)市場，猶如一顆待發(fā)芽的種子，雖然還未開花結(jié)果，但前期的技術(shù)積累奠定 了莎曼迪發(fā)展的堅定基石。

在傳統(tǒng)市場上，莎曼迪近幾年取得了成功，確立了市場地位，然而莎曼迪管理層又嗅出了新商機(jī)和危機(jī)?，F(xiàn)在的市場電商化是個趨勢，當(dāng)快速消費(fèi)品在各個電商平臺上成功的同時，各大賣場卻經(jīng)歷了蕭條 。如果莎曼迪私人定制繼續(xù)以傳統(tǒng)的渠道為主線的話，可能會遇到公司成立以來歷史最大的危機(jī)，但莎曼迪管理層也感覺到了機(jī)遇。以現(xiàn)在莎曼迪的技術(shù)和公司規(guī)模進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場，一定是可以撼動和顛覆小作坊占據(jù)的電商市場。莎曼迪質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上一定會開闊處一篇新天地。然而定制家具做互聯(lián)網(wǎng)面臨一個瓶頸，如何去外地客戶家測量和設(shè)計？莎曼迪的O2O模式解決了這個問題，線上線下相結(jié)合，給顧客最優(yōu)的顧客新體驗，這時莎曼迪的連鎖店面起到了主力作用。

放棄定制家具的傳統(tǒng)暴利，直接工廠對接顧客。據(jù)莎曼迪管理層分析，現(xiàn)在買定制家具的主體是60、70、80 ，在沒弄清楚要買的東西以前，已經(jīng)不是去問別人了，而是上網(wǎng)百度，或是直接到淘寶天貓去搜索店鋪。 “全屋定制家具對一個普通家庭來說屬于大件消費(fèi)，兼具很高的環(huán)保要求，這些因素都是消費(fèi)者網(wǎng)購時存有的心理障礙，為了讓消費(fèi)者感到安全，家具電商一定要有線下體驗，這也是未來家居行業(yè)零售通路的航道?！?/p>

現(xiàn)在，作為德夫曼家居集成有限公司——莎曼迪私人定制品牌的創(chuàng)始人付總，把互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的關(guān)系總結(jié)為三類：第一類沒有工廠，多為淘寶店，去批發(fā)市場采購；第二類是小作坊，采用低劣材質(zhì)以及落后的工藝；第三類是像莎曼迪這樣的規(guī)模較大的傳統(tǒng)公司入駐電商平臺，在傳統(tǒng)市場上取得了成功，有著強(qiáng)大的創(chuàng)新和開發(fā)能力。付總認(rèn)為：未來，第三類公司會越來越多，也越來越有活力，產(chǎn)品越來越好，顧客得到互聯(lián)網(wǎng)帶來的實(shí)惠。

莎曼迪私人定制的O2O模式在總公司十幾年的技術(shù)積淀下，正成為電商平臺的標(biāo)桿品牌。

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