做了近十年的衛(wèi)浴生意，代理的是一家知名的衛(wèi)浴品牌，但是生意一直都是不溫不火地。衛(wèi)浴這一塊，商家太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。這兩年，賣家為了博得消費(fèi)者的喜愛，不斷地推陳出新。經(jīng)常逛建材市場(chǎng)的人不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)下衛(wèi)浴產(chǎn)品從材質(zhì)、功能、款式，都是隔幾天就換個(gè)花樣，這樣一來(lái)就很容易有積壓。

光是我的小店，那些舊款式的洗面盆、浴缸、淋浴房、馬桶、水龍頭......都不知道積壓了多少。反正都是賣不出去的了，發(fā)愁也沒(méi)用。朋友一語(yǔ)點(diǎn)破玄機(jī)：解決積壓的重點(diǎn)不是把積壓品銷出去，而是在你的產(chǎn)品還在流行熱銷的時(shí)候，可以迅速脫銷掉。也就是說(shuō)只有找到好的銷路，何愁商品會(huì)有積壓呢？

品牌店鋪：雅鼎衛(wèi)浴 萊芬衛(wèi)浴

經(jīng)常沒(méi)事在網(wǎng)上閑逛，看看同行的相關(guān)信息，無(wú)意中撞見了我們，知道了這么個(gè)搞建材團(tuán)購(gòu)的地兒?；ㄐ乃缄P(guān)注了一段時(shí)間，原來(lái)這家網(wǎng)站也有挺多的衛(wèi)浴產(chǎn)品商鋪，大部分品牌也都是我熟悉的。團(tuán)購(gòu)價(jià)都是按照原價(jià)的基礎(chǔ)上打折，當(dāng)然啦，比我店里的售價(jià)要低很多。所以就想：這樣子賣下去，他們能有什么賺頭呢？

但是商家肯定不會(huì)做虧本的買賣，好奇心讓我拿起電話進(jìn)行了咨詢，客服人員知道我是做衛(wèi)浴代理的，熱情地跟我一一介紹，我這才恍然大悟。原來(lái)團(tuán)購(gòu)的目的就是達(dá)到商家和買家的雙贏，消費(fèi)者可以買到比市價(jià)低很多的商品，而商家雖然單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)率下降了，但是訂單多了好幾倍，薄利多銷，不僅贏得消費(fèi)者的回頭率，積壓少了，利潤(rùn)也隨之而來(lái)。

抱著試一試的態(tài)度，我也報(bào)名進(jìn)駐了這家網(wǎng)站，開起了一個(gè)小小的商鋪。每有新品上市，我都會(huì)第一時(shí)間將產(chǎn)品詳細(xì)信息發(fā)到商鋪，大概過(guò)了一個(gè)月吧，我有了第一個(gè)訂單。當(dāng)然啦，這肯定讓我不滿足，就再次聯(lián)系了網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方答復(fù)我說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)站對(duì)商鋪是有等級(jí)評(píng)判的，這就是信譽(yù)值，您剛剛?cè)腭v，等級(jí)不高，網(wǎng)友肯定對(duì)您缺乏足夠的信任，訂單少也很正常。只要您細(xì)心經(jīng)營(yíng)，將服務(wù)做到最好，網(wǎng)友對(duì)您的產(chǎn)品、服務(wù)滿意了，信譽(yù)值就自然提升了。這就是良性循環(huán)，到那個(gè)時(shí)候，您還擔(dān)心沒(méi)訂單？

聽他說(shuō)得也蠻有道理，心想，這第一個(gè)訂單一定要做好，不可有差錯(cuò)。打包、送貨、安裝、驗(yàn)收毫不馬虎，買家收到貨也非常滿意，說(shuō)是以后會(huì)介紹朋友多多光臨我的小店，就這樣，我的信譽(yù)值慢慢提升了，雖然入駐時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是相比那些跟我差不多時(shí)候“開店”的，已經(jīng)算是進(jìn)步神速了?，F(xiàn)在我已經(jīng)擁有一個(gè)小皇冠了，生意也越來(lái)越好，但是我一點(diǎn)都不敢馬虎，隔幾天就會(huì)關(guān)注一下網(wǎng)友的留言，看看有沒(méi)有做得不好的地方，要知道信譽(yù)值可是關(guān)系到我生意好壞的直接因素哦。

生意好了，我也會(huì)經(jīng)常去參加我們組織的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，那場(chǎng)面還真是夠火爆的，通過(guò)這種方式，將我的產(chǎn)品推銷出去，效果比網(wǎng)上更快?，F(xiàn)在很多網(wǎng)友都知道了我的商鋪賣的衛(wèi)浴質(zhì)量好、信譽(yù)好、服務(wù)也好，一傳十、十傳百，經(jīng)常會(huì)有網(wǎng)友不辭辛苦去光臨我的實(shí)體店，再也不需要擔(dān)心商品會(huì)有積壓了。

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