炎熱夏季，氣溫的不斷上升，空調(diào)冰箱等“清涼”家電的需求量也不斷攀升。很多家電賣場舉行了各種各樣的促銷活動， 7月28日記者到同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)看到，品牌空調(diào)、冰箱的降價促銷非?；鸨?，部分空調(diào)廠家還打出了高效能空調(diào)的促銷牌，吸引了不少顧客的眼球。一位銷售空調(diào)的女士說：現(xiàn)在變頻機都是主銷機型，國家提倡節(jié)能降耗，顧客也比較重視節(jié)能。不過，從多家家電經(jīng)銷商銷售情況來看，目前消費者購買空調(diào)冰箱，還是以價格為主要挑選標準。

說實在的，同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)簡直就是家用電器的一次盛會。據(jù)了解，這30天里，商場、商戶、通道、廣場到處可以感覺到一股“清涼風”，各大空調(diào)冰箱廠家競相搭臺“獻藝”，商城、商戶都鉚足了勁，有價格直降，有推新優(yōu)惠，有禮品贈送，有冷飲免費供應(yīng)，有購置家電補貼，有購物大返現(xiàn)，有大抽獎等活動，熱鬧非凡……

：顧客領(lǐng)獎品一角

圖片二：活動大獎

記者登陸同福易家麗居家網(wǎng)瀏覽，發(fā)現(xiàn)有很多消費者先后給同福易家麗居家網(wǎng)發(fā)來的爆料，還有專家評點，耐人尋味，我摘錄一二，與廣大消費者共享。

■爆料一

消費者沈先生報＜7月11日14：35＞：今天同福易家麗來了很多人，其中有很多人圍在一個家電商戶的體驗房門口，里面配有完整的各式房間，走進房間一看，墻上掛的，地面上擺的，全是各類家電，邊上還有燈光效果。商戶老板還不失時機的打開各類家電讓顧客感受一下，……感覺挺不錯。我在房間里參觀時，還對比著估算了一下，如果我買了這個牌子的冰箱的話，可以放在家里的哪個位置。

專家點評：這種身臨其境的體驗，對很多人來說都是一種愉快的感受，而且能更好地感受商品價值。把體驗式營銷理念貫穿于促銷中，讓消費者根據(jù)自身的需要挑選商品。因為有了參考物，消費者在購物過程當中能更理性。

■爆料二

消費者許小姐報＜7月11日16：22＞：我不常逛街，這幾天休假在家就出去走了一圈，發(fā)現(xiàn)同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)期間推出了購建材“滿2000送1000”的活動，我原來只想買一個馬桶，家里的臺盆可換可不換，為了滿2000元我就又買了一個臺盆，到服務(wù)臺返了我1000元的現(xiàn)金券，再用現(xiàn)金券去買了一臺液晶電視，我省了500元，只是可惜，我還有500元現(xiàn)金券暫時用不上，只好放進抽獎箱里碰運氣了，說不定還能中一臺空調(diào)。

圖片三：空調(diào)冰箱電器節(jié)海報

專家點評：打折、滿就送、抽獎等活動是商家常用的促銷辦法，尤其是商場或商城，因為這些辦法的適應(yīng)面廣，再加上有實在的優(yōu)惠，很受消費者歡迎。

■爆料三

消費者葉先生報＜7月12日12：09＞： 一大早經(jīng)過同福易家麗時，我發(fā)現(xiàn)有很多人在門口排隊，一問才知同福易家麗在搞空調(diào)冰箱電器節(jié)期間每天前300名顧客都有免費發(fā)放的飲料一瓶。是真是假啊，抱著疑惑的心情我也參加了排隊，反正天氣熱，只當早上納涼了。大約9：00商城開門了，五六個身著同福易家麗工作裝的總臺工作小姐開始熟練的發(fā)放飲料，當我領(lǐng)到一瓶5升的雪碧后還不放心的問了一聲：我就這樣領(lǐng)走了？不需要我再買東西吧？工作小姐笑著說：買不買，您自愿，歡迎您的光臨！弄的我還有點不好意思。

圖片四：顧客排隊領(lǐng)飲料一角

專家點評：這種促銷方式相對傳統(tǒng)，主要是都是通過送老百姓實惠的小禮品來吸引消費者，不一定能起到很大的促銷作用，但一定能收到老百姓的好信譽。

■爆料四

消費者方小姐報＜7月19日15：55＞：前幾天我家的報紙里夾著一張同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)的廣告紙，上面有一套“老板”牌脫排油煙機加灶具原價是6620元現(xiàn)價是4260元，看了嚇我一跳，便宜這么多啊。今天我到現(xiàn)場去看了，確實是真的，便毫不猶豫的買了，同福易家麗建材商城還補貼了我127.8元，很劃算。

專家點評：這種促銷是一個直接的優(yōu)惠告示，也是消費者最關(guān)心的價格體現(xiàn)。通常，消費者看到這類的信息后都會作一個比較，是一個很好的信息發(fā)布方式，關(guān)鍵是發(fā)布的產(chǎn)品、價格信息要真實。

■爆料五

消費者趙先生報＜7月26日20：22＞： 今天參加了上海團購網(wǎng)在同福易家麗舉辦的家電團購現(xiàn)場活動，感覺還可以。一大早在2號線出口就有同福易家麗的班車接，到了那里每人先領(lǐng)取有關(guān)團購的資料、小禮品和飲料，大約近200名網(wǎng)友。中午十一點進行了抽獎，有10人獲得了1000元、500元、200元不等的現(xiàn)金。我依照團購信息上的標價，買了一臺“海信”空調(diào)（KFR-50LW/36FZBP 2匹全直流變頻）,原價8390元，團購價5800元，便宜了近2600元，還獲得了同福易家麗補貼174元，挺實惠的。至下午四點半，又進行了第二次抽獎，一人得空調(diào)、五人得蠶絲被、十人得電飯煲，我也得了一臺，老婆很高興。

圖片五：7.26團購會現(xiàn)場座無虛席

專家點評：現(xiàn)在的消費者對營銷體系的方法有了更透徹的理解，想著辦法的來和商家“搞”，目的就是能淘到更便宜更實惠更有質(zhì)量保證服務(wù)保證的產(chǎn)品，團購，就是一個典型的形式。對商家來說，薄利多銷甚至無利也銷，為的是爭取更多的客戶帶動其它產(chǎn)品的銷售。這是一舉幾得的事情，受消費者喜歡，也是未來消費的一大趨勢，關(guān)鍵是做團購的時候，要讓顧客高興而來滿意而歸。

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